добавить в «Избранное» сделать стартовой
Реклама от Google
RSS

Наука лидерства

Выпуск рассылки от 08.12.2000

Разговор в письмах

Продолжается заочная дискуссия наших читателей по поводу механизмов определения географической принадлежности и вариантов уравнения для них психологического/финансового барьера при вступлении в Клуб. Предложение исключить из числа возможных участников новой программы обладателей сетевых, а не провайдерских адресов, встретило аргументированные возражения:

Здесь есть два связанных между собой "но":

1, Что делать к, примеру, невесте моего друга, у которой нет интернета ни дома ни на работе, и она ходит к своим знакомым в университет чтобы вынимать электронную почту из того самого "халявного" ящика?

2, Что делать мне, если я подпишусь на Ваши курсы на почтовый ящик работы или интернет-провайдера, а потом поменяю работу или провайдера? Вот сейчас я пишу это письмо на компьютере моего соседа по квартире, потому что у него доступ в интернет кабельный и позволяет мне не висеть на телефоне. А в отпуск я поеду в Сан-Францисско к сестре и буду там снимать свою почту на её компьютере. И мне всегда до далёкой звезды, к какому провайдеру подвешен компьютер, которым я в данный момент пользуюсь.

Как видите требование подписаться с "реального e-mail" абсурдно потому, что отсекает от Вас самых бедных, у кого нет личного доступа к интернету ни дома ни на работе, и создаёт неудобства всем остальным.

С уважением,

Anna Lesnik

Согласен с этой аргументацией. Действительно, такое требование резко ограничило бы мобильность наших членов. Действительно, введение такого ограничения неприемлемо, хотя оно внешне просто "решало" вопрос. Этот аргумент будет учтен.


А в чем у вас вопрос-то? Какой бы виртуальный не был адрес, деньги-то Вам приходят не виртуальные и вовсе не с виртуального адреса. Вот по происхождению денег и определяйте. Деньги от кандидатов из СНГ Вы получаете на один счет, а из дальнего зарубежья - на другой. Тут трудно ошибиться. При получении денег на рублевый счет тоже ясно - из Москвы они или из Тьмутаракани. Представить себе, что москвич поедет в Барнаул, чтобы оттуда Вам выслать деньги и таким образом наколоть Вас, можно, но это случай-то исключительный. Можно и пренебречь.

Толян

Тоже верно. Действительно возможно различение по признаку поступления денег. Тут банк дает справку исправно.


Непонятно, почему Вы хотите сделать исключение для москвичей. В Москве вовсе не миллионеры живут. Согласна, что здесь выше в среднем заработки, чем в провинции и странах СНГ, но ведь и дифференциация доходов выше. Так что нормальные люди тут имеют такой же уровень дохода, что и в провинции. Да и без учета этой дифференциации заработки в Москве несравнимо ближе к среднероссийским, чем к зарубежным. Лучше бы Вы ввели дифференциацию по размеру дохода.

Ирина Александровна

Москву действительно сложно назвать городом миллионеров, хотя возможностей для заработка и вообще самореализации там значительно больше, чем в других точках СНГ. Идея введения зависимости участия в льготной программе от величины доходов вполне грамотна с точки зрения психологии, но я не вижу способов осуществить это технически. Ориентироваться на указываемый кандидатами уровень дохода имеет смысл лишь пока этот показатель используется для подведения статистики. Но верифицировать его у нас нет возможности (да и прав таких тоже). Так что честнее в этом случае просто предоставить кандидатам с высокими доходами право не воспользоваться этой программой - все остальное есть искушение их к обману.


Как я понял из одного из предыдущих выпусков рассылки, а также и Вашего сегодняшнего письма с методикой расчета цены обучения, вступительный взнос в Клуб будет расти. Но ведь уже сегодня многие не могут вступить - вам уже не раз об этом писали. Дальше их число будет расти. Зачем же это делать?

Вы сами сторонник того, что надо облегчить порядок вступления для провинции. Но если цена наоборот вырастет, что же это будет? Какое же облегчение?

Сергей Иванович К.

1 При любом уровне цены будут те, кто вступает в Клуб и те, кто считает цену слишком высокой. Это определяется не только размером цены, но и представлением потенциального клиента о потенциальной полезности для него продукта - так учит экономическая теория. Поскольку в процессе роста известности, отлаженности проекта, количества удовлетворенных клиентов оценка потенциальным клиентом потенциальной полезности для него товара возрастает, планка конкурентной цены сдвигается выше. Это обычная практика всех коммерческих и некоммерческих инновативных проектов, предлагающих новый продукт. Мы следуем ей в точном соответствии с методикой расчета цены, и практика подтверждает справедливость такого подхода. Так что размеры взноса на первое полугодие 2001 года будут выше, чем в 2000, а на второе - еще выше.

Рост размера взноса будет продолжаться до исчерпания инновативного потенциала проекта и превращения его в обычный товар. Если после очередного повышения число вступивших будет ниже прогнозируемого моделью, на этом уровне повышение цен и прекратится - значит, инновативный потенциал исчерпан. Пока мы в прогноз укладываемся.

2 Льготная программа означает не снижение цен, а снижение психологического барьера для кандидатов из провинции России и СНГ.


Из вчерашних предложений самое разумное - вносить в качестве вступительного взноса вносить лишь половину суммы, а половину - в качестве членского, когда уже подойдет к концу процесс обучения и станет явной получаемая курсантом отдача. Это понижает психологический барьер, да и экономический тоже понижает. Найти $250 для одномоментной выплаты куда легче, чем $450.

Было бы правильно распространить эту же позицию и на москвичей. Москвичи тоже люди и нуждаются в льготной программе не меньше, чем прочая Россия.

Конечно, может быть возражение, что некоторые могут недобросовестно воспользоваться этой программой, и не заплатить вторую половину. Но тут на правах коллеги-психолога могу высказать следующие соображения. Если люди включатся в деятельность Клуба, они уже станут относиться к нему не как сейчас (мы-вы), а отождествлять себя с клубом. Соответственно и обманывать себя самих не захочется. Не заплатят либо те, кому материал не пошел впрок, либо те, кто по каким-то причинам бросил. Но с них тогда и спросу нет. По-моему, в полне справедливый подход.

И еще одно предложение. Новый размер взноса правление вводит с 1 января. А льготную программу можно ввести немного раньше, чтобы люди могли ей воспользоваться еще раньше повышения цен. Получится что-то типа рождественской скидки. Это кстати законная и распространенная практика на западе. Как вы на это смотрите?

Илья

Насчет рождественской скидки, это пошловато. Мы все же не дубленками торгуем. Насчет прочего согласен. В том числе и насчет введения льготной программы раньше нового размера взноса. Дата введения нового размера взноса определена прошлым решением Правления. Объявленное решение обязывает. А по срокам введения льготных программ Правление ничем не связано.

Насчет москвичей тоже согласен. Хотя бы потому, что приемлемого способа их отделения никто не предложил.


Если до субботы поступят еще какие-либо предложения, я оглашу их в субботу на Правлении. А уж что там родится (если родится) расскажу в следующем выпуске.

Ключевые слова статьи:

делать практический сделать интернет предложения работы практика деньги курсы клуб идея россии цены москвы стратегический москве программы mail прав право банк прогноз астрологический компьютер программа россия люди практический практический практический аргумент рост Литва виртуальный практический смысл экономический практический экономический

ßíäåêñ.Ìåòðèêà