добавить в «Избранное» сделать стартовой
Реклама от Google
RSS

Наука лидерства

Выпуск рассылки от 10.01.2007
P ALIGN="JUSTIFY">

Читаю Вашу рассылку с удовольствием, большое спасибо. Нравится, что Вы высказываете СВОЮ позицию, и не важно, нравится это кому или нет. Мой вопрос: каковы возможные последствия для города Иваново и его жителей, если здесь будет расположен один из 4-х российских центров игорного бизнеса. Живу в Иванове 30 лет, и мне небезразлична перспектива этого города и области.

Афонина Ольга Дмитриевна

Если в Иваново игорные заведения будут, а в Москве нет, то множество людей с деньгами из Москвы будет ездить играть в Иваново. А если приезжают люди с деньгами, их надо обслуживать. Развитие обслуживающих отраслей создаст в Иванове много новых рабочих мест, и уровень жизни тут вырастет существенно. Разумеется, будут и издержки этого процесса: где много денег, там больше насилия. Да и проституция сильно вырастет. Но для обычных граждан все же будет больше плюсов, чем минусов.


У меня есть сверхцель: Помочь Человечеству.
Интересно знать ваше мнение, как можно помочь Человечеству не именно с моей стороны, а в глобальном понимании? Прошу ответить на это серьезно, а то некоторые ваши ответы-отписки наводят читателей рассылки на мысль о том, что вы - человек настроения. Учитывая вашу общеизвестную леность впридачу...

С уважением,
Еркен

Настроение мне Ваш вопрос не поднял. П опыту и по знанию истории могу сказать, что главная проблема всех, кто хочет помочь человечеству, заключается в том, что человечество совершенно не хочет, чтобы ему помогали. И поняв это, Вы начинаете помогать ему насильно. Не принимающие помощи и не испытывающие благодарности неизбежно отправляются в лагеря.

Попробуйте начать помощь человечеству с себя, вступив на путь самосовершенствования. Чем совершеннее будете Вы, чем более Вы превзойдете себя, тем лучше будет и человечество в целом.

А помощь ВСЕМУ Человечеству оставьте Господу Богу. Поверьте мне, он справится с этой задачей не хуже Вас.


Помогите  разобраться.  Где  бы  я  ни  работала,  всегда  передо  мной  вставала  проблемf  СБЫТА  продукции.  Я  вижу  в  этом  реальную  проблему.  Надо  обзванивать  клиентов,  продвигать  товары  и  услуги,  встречаться  и  уговаривать,  убеждать  и  проч.  А  продажи  меж  тем  от  моих  же  действий  не  особенно  и  увеличиваются.  Стала  выбиваться  в  своё  дело  и  наталкиваюсь  на  ТУ  ЖЕ  проблему.  Много  идей,  все  очень  прекрасные!  Даже  сумела  убедить   к  взаимовыгодному  сотрудничеству  крупную  раскрученную  фирму (  есть  возможность  делать  совместный  проект,  пользуясь  их  раскрученным  брендом  и  материальными  возможностями  в  рекламе  и  средствах)  и  снова  ПРОДАЖИ  не  идут...  Где  загвоздка?  Что  тормозит  процесс?  Что  я  делаю  не  так  и  что нужно  менять?  Заранее  благодарна!

Екатерина

Существует ТЕХНОЛОГИЯ продаж. Ее следует изучить для начала.

А уже освоив эту технологию можно на ее основе разрабатывать какие-то более эффективные методы продаж.

Кроме того, главное – понимать особенности современного бизнеса и современного рынка. В основе современного постиндустриального бизнеса лежат не технологии менеджмента и маркетинга, а технология продюсинга. В курсе ШЭЛ “Бизнес” мы как раз и изучаем особенности СОВРЕМЕННОГО бизнеса, знание которых позволяет добиваться успеха.


вопрос по поводу изометрической гимнастики: нужно ли каждый раз перед выполнением второго этапа (изметрические позы) выполнять первый этап (стояние)? И, вообще, как часто нужно выполнять стояние?

Игорь

Если не хочется, можно и не выполнять. Вообще, относитесь к курсу, не как к догме, а просто как к руководству к действию.

Но я бы рекомендовал все же начинать со стояния.


а не кажеться ли Вам, что все Ваши философствования в отношении республик БСССР, сводятся к простому - вот надо было сидеть и не

п@..ть в 90-х, а теперь у кого нефть тот и царь. И вся политика "Великой" России сводится к примитивному распределению "нац. богатств" бандитами пересевшими из кресел КГБ в кресла министров.
Я уверен что все политики от Зимбабве до США заняты повышением своего благо, прямо или косьвенно, по ходу делая что-то что бы обеспечить жизнедеятельность организма государства в целом, чтоб не сдохнуть вдруг оказавшись без самого этого организма. Я понимаю что правительство Украины г.., но прошу ответить что великого в политиках России? по моему ничем кроме наличия энергоносителей правительство России не отличается.

Олег, Киев

Ау! С кем Вы спорите? При чём тут я? Вы спорите с каким-то тезисом, который родили сами.

Вы считаете, что политики Украины – г…. Не могу с Вами не согласиться. Политики Полуроссии – такое же г…. А Россию где Вы увидели? России уже много лет нету вообще. Потому что Россия – это когда все русские, включая украинцев, белорусов, казаков, великороссов, татар, евреев, считают себя русскими и сообща строят единую славянскую общность. А когда каждая из частей русских почитает себя то ли самостийной нацией, то ли меньшинством, да еще и срет на другие части русской нации – тогда России нет, и великим российским политикам неоткуда взяться. А каждая из этих взаимносрущих на радость всем врагам друг на друга частей только и может высрать таких политиков, которые ныне правят и Украиной, и Полуроссией.


Както Вы говорили о 4х случаях неудачного обучения в ШЭЛ - "Четыре случая из почти 500 - это меньше одного процента." Если подсчитать прибыль с 500 человек за время существования ШЭЛ 4-5 лет, то получается нормальная сумма (около 10000$ в месяц), както не тянет на НЕкоммерческий проект, как Вы утверждаете. А еще Вы писали, что зарабатываете консалтингом чтото около 7000$. Получается, что прибыль от ШЭЛ будет побольше Вашего основного заработка. И небольшая просьба, постарайтесь обойтись без психоанализа, если по началу это было прикольно, то за 5 лет повторение одного и тогоже немного надоело. Постарайтесь отнестись снисходительно и просто прокомментировать мой выпад по существу.

Юрий

Судя по способу калькулировать “прибыль”, Вы не налоговый инспектор – тот хотя бы немного умеет составлять баланс. Он бы составил прикидку баланса по кварталам, учел бы при этом, что за 7 лет размер взноса в Клуб вырос в 5 раз, учел бы текущие затраты проекта. За 5 лет получилось бы заметное превышение поступлений над текущими расходами, хотя и в несколько раз меньше подсчитанного Вами.

После этого грамотный человек подсчитал бы рентабельность проекта, то есть окупаемость начальных инвестиций, сделанных в него. И обнаружил бы, что инвестиции эти не окупились.

Ситуация тут как с нефтегазовой отраслью РФ. В 80е годы Горбачев, выполняя задание Рейгана сбить цены на нефть, ограбил все постиндустриальные отрасли СССР и 2/3 всех инвестиций пятилетки направил в нефтегазовый сектор. В 90-е годы нефть и газ продавали вдвое ниже фактической себестоимости добычи. Но поскольку в себестоимость не включали возмещение проедавшихся советских инвестиций, то и получалось, что имела место некоторая прибыль, которую и разворовывали.

ШЭЛ с финансовой точки зрения – проект провалившийся. Пока что он не окупил начальных инвестиций, то есть моих затрат на разработку уникальной технологии и уникального курса. Даже если посчитать мои затраты просто как затраты рабочего времени (а мое рабочее время стоит существенно дороже, чем Вы полагаете, но сколько – говорить не стану, хотя Вы и не налоговый инспектор :), то начальные инвестиции окупятся при нынешнем раскладе через много лет.

Причина финансового провала проекта банальна – реализация странового риска. Дело обычное для Восточной Европы – я сам львиную долю своих доходов от консалтинга имею как раз с консультаций по рискам в Восточной Европе. В данном случае реализовался риск, который В.В.Путин в начале своего правления назвал “Диктатура закона”. Суть этого риска в том, что режимом В.В.Путина была создана правовая система, в рамках которой рейдерский захват любого бизнеса или некоммерческого проекта – дело законное, а любая попытка вернуть украденное квалифицируется как самоуправство. Эта система права, разработанная специалистами юрфака СПбГУ и реализованная депутатским корпусом, состоящим в России из рейдеров или их выдвиженцев, поставила проект в сиутацию риска, так как в первые годы я имел неосторожность частично связать его с юридическим лицом в РФ.

Если бы не реализация этого риска, то проект окупился бы уже к концу 2003 года. Но в рамках реализации риска произошли следующие события:

- была организована информационная блокада проекта в РФ, крайне затруднившая его рекламу. Если в 2000-2002 годах число участников проекта росло в 2,5 раза в год, то в 2003 году поступило всего несколько человек, а в этом году число поступивших вдвое меньше, чем в 2002. Так реализовалась коммерческая составляющая странового риска.

- было захвачено юридическое лицо в РФ, а вместе с ним и 70000 евро, которые были предназначены на реализацию нового проекта – Университет дистанционного образования. Все они пошли на реализацию проекта “Элитариум”. Таким образом режим Путина в рамках своей правовой системы перераспределил заработанные проектом средства к незаработавшим его, но лояльным режиму мошенникам. В этом реализовалась финансовая составляющая странового риска.

- в рамках путинской правовой системы Элитариум подал на меня в Суд с требованием запретить мне даже рассказывать о фактах, связанных с кражей, и даже потребовал от Суда предписать мне публично соврать, что денег из КЭЛ не крали, СДО и материалы у меня не украли, и что ФСБ тут была ни при чем. Суд, конечно, отказал Элитариуму во всех его требованиях, как незаконных, но и судебные издержки мне не возместил, а также мой встречный иск не принял, чем и поставил меня в изначально неравное положение с мошенниками. Так реализовалась судебно-правовая сторона странового риска.

- Элитариум подал апелляцию в городской Суд СПб, где Судья открытым текстом выразила в заседании неудовольствие тем, что я не стал скрывать участие ФСБ во всем этом свинстве. В результате Суд принял решение о повторном слушании дела в Суде первой инстанции. Очевидно, навязывается торг: если хочешь, чтобы осталось решение в твою пользу – молчи про ФСБ. Причем совещались судьи очень долго и очень шумно: судя по всему, два судьи из трех долго не могли взять в толк, как можно отменить законное решение, и как это потом оформить, но в конце концов им был предъявлен такой аргумент, что они сдались. Так реализовалась административная сторона странового риска.

С учетом этих страновых рисков, проект не только не окупился, но и вызывает весьма значительные затраты на преодоление противодействия режима В.В.Путина. Учитывая, что на РФ приходится половина клиентов проекта, а власти РФ контролируют также и значительную часть каналов распространения, дающих доступ к зарубежной части РУнета, окупаемость проекта – дело еще многих лет.

По этой же причине не идет речь о запуске других, более значительных некоммерческих проектов, целью которых было дать русской молодежи доступ к личным конкурентным преимуществам. Например, в случае реализации с 2003 года, как планировалось, проекта ВРУДО, сегодня русская молодежь имела бы доступ к высококлассному современному образованию вне зависимости от места жительства, а цена обучения была бы в 10 раз меньше, чем в нынешних российских вузах, где неудачники-доценты передают студентам опыт своих неудач и представления о жизни, которые их неудачниками сделали. В случае реализации Школы Постиндустриального Бизнеса сегодня русские получили бы адекватные знания о том, как делаются дела в мире, и смогли бы грамотно вписываться в мировой бизнес, а не быть для него донорами, как сейчас. В случае реализации просветительских проектов, которые должны были способствовать преодолению распада русского эгрегора, могла бы возникнуть перспектива выживания русских как культурно-исторической общности.

Понятно, что до падения режима Путина и его “диктатуры закона” и преодоления, таким образом, связанных с режимом правовых рисков, реализация всех этих перспектив невозможна. Надежды на то, что этот режим изменит свою позицию, за четыре года блокады потихоньку развеялись. Все чиновники – друзья и доброжелатели, но Голем в целом занимает тупо враждебную позицию. А значит, до саморазрушения Голема, проект КЭЛ останется убыточным, а новые проекты запущены не будут.

Любой коммерческий проект в таких условиях давно бы сдох. Но некоммерческий проект ШЭЛ свою функцию в этих условиях выполняет эффективно. Те, кому удалось, несмотря на информационную блокаду, узнать о нем и получить к нему доступ, реализуют свой шанс личностного роста и жизненного успеха. А чем больше успешных людей в России – тем больше шансов на ее выживание.

Что, собственно, и является целью проекта.


Ключевые слова статьи:

ТЕХНОЛОГИЯ продаж

ßíäåêñ.Ìåòðèêà