Наука лидерства

Курс: Бизнес эпохи постиндустриального перехода.

Год: 2011

Лекция 11: Финансовая система и организация современного бизнеса

Постиндустриализация финансовой системы

(из зала) Постиндустриалка в банковском, в финансовом секторе как будет выглядеть?

Что такое индустриальный сектор банковского бизнеса? Это когда люди принимают вклады, платят от них проценты, осуществляют стандартное кредитование. Это -стандартная индустриальная модель.

Признак постиндустриальности - это увеличение информационной ёмкости. Как это выглядит в банковской сфере?

Первое - это автоматизация банковских услуг. В банковской сфере сейчас на рыло операциониста приходится в 100 раз больше операций, чем 15 лет назад. Потому что операционистов от них устранили. Первое направление постиндустриализации в банковской сфере – автоматизация труда.

Второе направление - выстраивание высокоинтеллектуальных продуктов. Чем продукт более высокоинтеллектуальный, чем он более структурный, тем он более конкретный. Если ты обладаешь способностью выстраивать схемы ad hoc, конкретные схемы, и с ними работать, это даёт тебе возможность иметь эксклюзивную и платежеспособную клиентуру.

(из зала) В первую очередь главное - более чётко работать с клиентом. Отсеивать тех на ком заработаешь, на ком не заработаешь.

Вопрос не в этом. Заработать можно на любом. Если у человека нет денег, можно его пустить на мясо. Вопрос лишь в том, как выстроить схему, в которой у этого человека будет своё полезное место.

Все знают историю, как Вовочка написал в сочинении, что у него мать проститутка. Возмущённая учительница послала его к директору. Возвращается Вовочка от директора, учительница строго вопрошает: “что тебе сказал директор?” “Директор сказал: “мамы всякие, нужны, мамы всякие важны”, - и телефончик записал”.

Такой подход и должен быть по жизни. Каждому человечку можно найти местечко. Если ты не видишь, куда его приткнуть, значит это - твоя проблема. Надо её решать. От каждого человечка может быть польза. Если человек не видит пользы от другого человека, то он его считает мудаком. Если кто-то бегает с выпученными глазами: “Все вокруг мудаки”, значит - он сам просто не знает, как их использовать. Ну и кто он после этого?

Один и тот же человечек, в одно место будучи пристороеным станет фигнёй страдать, а если в другое - то очень хорошо себя покажет. Человек должен быть на своём месте. Надо только определить ему это место. И в этом заключается миссия хозяина жизни. Без хозяев людям жить плохо.

Умение правильно выстраивать схемы - это умение правильно управлять людьми и ресурсами. Как только ты понимаешь, где какие люди должны стоять, ты начинаешь управлять ситуацией.

Как начать управлять? Как стать начальником? Все думают, что для этого нужно, чтобы тебя на должность назначили. Ни хрена. Для этого нужно просто взять и начать управлять. Чем больше ты на себя берёшь, тем больше у тебя получается. Это относится ко всем сферам. К банковской в том числе. Если у тебя выстроен тот или иной интересный продукт, то ты – на коне. Выстраивай из подручных средств. Это и есть постиндустриалка в банковской сфере: выстраивание всё более сложных и всё более эффективных продуктов.

Инвест-банкинг

Более сложная деятельность- инвест-банкинг. Инвестиционная деятельность- это деятельность организационная. Это работа политическая. Мой покойный учитель всегда говорил: “1000 долларов - это деньги, миллион долларов- это капитал, миллиард долларов- это уже политика”. С тех пор доллар в 10 раз обесценился, нужно на порядок сдвинуть, но по факту это так.

Что означает, что 1 млн. долларов - это капитал? (С тысячей понятно: пошёл, пропил.) Капитал - это не деньги в прямом смысле. Это - инструмент мотивирования людей к нужному тебе поведению. В капиталистической экономике вы вкладываете капитал в средства производства и таким образом ставите колобка в нужное Вам положение. В современной экономике вы формируете через это другие инструменты мотивирования - информационные и другие зависимости.

Миллиард - это политика. Что имеется в виду? Представьте себе, что есть какая-нибудь Гана - страна непуганых нигеров. В этой стране есть, например, грандиозные залежи бокситов. Экономика ориентирована на то, что надсмотрщики пинают несчастных обезьянок, те копают бокситы, сгружают на суда и везут в Николаев, где другие обезьянки из них выплавляют алюминий. Этот алюминий потом отвозят в Европу, где кипрская компания его продаёт уже за реальную цену.

На первый взгляд кажется, что выгоднее прямо там, на месте, построить алюминиевый завод, а не возить бокситы в Николаев. Но для этого там нужно построить атомную станцию, а уже рядом - завод. Но как Вы всё это построите, если там есть только обезьянки и надсмотрщики? Надо чтобы они могли работать в такой системе, имели бы соответствующий уровень ответственности и квалификации.

Для этой цели нам приходится перестроить всё общество. Сначала нужно вырастить прослойку людей, которые верят в баксы. Тогда мы сможем напечатать баксы и смотивировать ими этих людей к нужному поведению. Нужное поведение - это значит, что надо их ещё обучить, дабы они могли на станке работать, а не только в карьере копаться. Это уже сложно. Чтобы работала школа, нужно, чтобы у них в голове было, что учитель - это уважаемое существо. Всё это нужно выстраивать.

Итак, сначала идёт синтез социальной структуры. И только когда она под это синтезирована, можно уже вкладывать деньги, построить электростанцию, построить завод и – дело пошло. Если же не синтезирована социальная структура, то ничего там не будет. Можешь всё построить, но оно сдохнет.

Возьмём абстрактный пример. Есть такая страна Того. В этой стране населения ровно столько, сколько в Швеции. Только живут по-разному. В чём же разница? Естественно, леваки объяснят, что проклятые белые эксплуатировали всегда бедных чёрных, вывезли от них все богатства, поэтому Швеция богатая, а негры - бедные.

Проводим эксперимент. Забираем у шведов всё, что у них есть. Станки, дома, предприятия, деньги - и всё это перевозим в Того. Что от этого изменится?

Пройдёт 5 лет. В Швеции будет всё то же самое. Шведы бабла подзаймут, постоят всё ещё лучше, чем было. В Того за те же 5 лет всё это проедят и развалят.

Итак, проблема в социальной инфраструктуре. Инвестировать нужно туда, где капитал может работать. Инвест-банкинг - это система, которая создаёт социальную структуру, под то, чтобы это могло работать.

Есть парадокс россиянской политики. В Америке лежит 700 млрд. баксов резервного фонда, который неизвестно куда засунуть, и в это время бегают по стране все пиарные рыла и орут “мы должны привлекать иностранный капитал”. С точки зрения логики непонятно: какой иностранный капитал, когда своё неизвестно куда засунуть?

На самом деле им нужно привлекать инвест-банкинг. Они хотят привлечь людей, которые умеют управлять. Люди эти в России – начальство, а управлять Россией они не умеют. Что происходит в какой области, они не знают. Они ждут, что придут какие-то дяди, которые умеют строить и всё это правильно построят.

Сегодня Россия - страна, где покупают много автомобилей. Если ты хочешь построить в России сборочное производство, логично строить там, где есть рабочая сила не дорогая, где есть рынок сбыта. Экономическую географию во всех западных и Японских фирмах экономисты хорошо знают. Почему же тогда 5 сборочных заводов в России построены в одном месте? В городе, где самая дорогая рабочая сила, где самые сильные профсоюзы, где рынок сбыта не очень хороший, и с логистической точки зрения этот город на самом краю страны? Почему во Всеволожске построено 5 заводов, а во всей остальной стране ни одного?

Дело в том, что Ленинградская область – единственное место во всей стране, где иностранцам власти могут гарантировать внятные правила игры. Это - единственное место, в котором ФСБ единолично контролирует ситуацию. В любой другой области договариваться не с кем. С одним договорился, но как только построили, пришли другие и дали по морде.

Размещение производств в России подчиняется не законам экономической географии, а законам географии политической. Есть островки, где крышу могут обеспечить. Иначе не объяснить, почему возникают такие кластеры. Такого даже в Детройте нет.

(из зала) а какие тенденции дальнейшего развития ситуации?

Тенденции этого рынка вообще не предсказуемы. Через 5 лет мы будем жить в другой стране. Все присутствующие. Что будет через 5 лет, не знает никто.

(из зала) Страна когда развалится?

Уже. Вопрос в оформлении.

Финансовые иерархии и автоматизация

(из зала) Можете охарактеризовать уровни банков по мировой иерархии? Какие куда относятся?

Банками первого уровня являются 7 банков, которые входят в Федеральную резервную систему. 7 эмиссионных банков. Это - банки, которые эмитируют доллар. Как происходит процесс эмиссии? Каждый из этих банков занимается тем, что продаёт “резервные деньги” коммерческим банкам. Это - право на эмиссию. Цыфирку денег, что ты получил от ФРС, ты можешь их умножить на определённый ею же коэффициент, и в такой сумме выдавать кредиты. Это право на выдачу кредитов они и продают.

Кроме ФРС. включающей 7 центральных банков, есть банки второго уровня. В их число входят ассоциированные с ФРС центральные банки ряда стран. Например, это центральные банки всех европейских стран, центральный банк Японии, Центральный банк России. Кроме того крупные американские и европейские первоклассные банки имеют ностро-счета напрямую в банках ФРС. Это - тоже банки второго уровня.

(из зала) “Бэнк оф Нью-Йорк”?

“Бэнк оф Нью-Йорк” - конечно. Банки, которые имеют счета в этих банках второго уровня, и которые имеют счет в центробанках национальных, это - банки третьего уровня. Так же банками третьего уровня являются некоторые центральные банки. Например, центральный банк Беларуси является банком не 2-го, а 3-го уровня, т.к. он имеет ностро-счёт в “Бэнк оф Нью-Йорк”. Он обслуживается этим коммерческим банком, а не банком ФРС.

(из зала) Что такое ностро-счёт?

Это - шлюз, через который идут расчёты и через который вышестоящий банк осуществляет верификацию денег: какие деньги считать правильными, а с какими посылать в пешее эротическое.

Дальше есть банки 4-го уровня и так до бесконечности.

Кипрские банки в основном третьего, четвёртого уровня.

(из зала) Есть в постиндустриальном финансовом бизнесе перспективы для по автоматизации?

Разумеется. Это практически мейнстрим. Определи рынок и отпиаривай. Сначала определись, что ты хочешь. Потом определись, кому это можно втюхать. Потом начинай грамотно втюхивать. Перспективы есть. Автоматизация нужна будет всем. Без автоматизации быстро сливаются. Правда, с плохой автоматизацией тоже сливаются.

К примеру, лет 16 назад, я открыл в Петербурге в “Балтийском банке”. На тот момент это был лучший банк по качеству обслуживания. У него был свой Интернет-банкинг. В 90е гг. нужды в нём не было. Им никто не пользовался. Этот Интернет-банкинг всех устраивал. Ключи, пакеты, все на них забивали. Но пришёл 21 век и интернет-банкинг стал необходимым инструментом. Ещё в прошлом веке “Гута-банк” создал нормальную систему онлайн-банкинга, которая сейчас в наследство перешла к ВТБ 24. В результате сейчас вся мелкая клиентура бежит в ВТБ24, потому что только у них есть внятный Интернет-банкинг. А в “Балтийском банке” он остался таким, каким был 15 лет назад. Единственное, они теперь записывают свои неудобоваримые коды не на дискетку, а на флешку.

В результате банк загнулся. Я на позапрошлой неделе там окончательно закрыл все счета. Когда я открывал счета, это был лучший банк в Ленинграде и один из лучших в стране. Но произошла деградация персоанала. Я помню, какие там были специалисты. По крайней мере, на уровне руководителей отдела. Делали всё, что нужно. А сейчас такие сикалки сидят, что ни в Красную армию, ни ещё в какое место…

Та же деградация персонала, кстати, начиналась уже и в “Гута-банке”. Кончилось тем, что “Гута-банк” купили, и весь менеджмент вышвырнули.

В нормальном банке, где нормальная автоматизация, открыть депозит можно и по Интернету. Для этого нормальная система передачи документов. Например, в Германии, если ты хочешь открыть счёт в банке, почта занимается тем, что заверят твою подпись. Ты можешь в любое учреждение послать свою подпись. Они тебе присылают бумагу. Ты её распечатываешь, идёшь на почту, там предъявляешь свой паспорт, почта посылает своё подтверждение. После этого, ты на это подтверждение можешь ссылаться каждый раз, открывая новый счёт. И ты спокойно по Интернету открываешь все счета. В торговых организациях. В банках. Это - нормальная автоматизация.

(из зала) Сейчас у меня проект с банком. Там реально холдинг и мне предложили заняться автоматизацией. Из того, что я услышал сегодня, может мне имеет смысл предложить им по себестоимости, но каким-то образом договориться с ними быть как партнёр. Сделать клуб.

Ты эти услуги и так сделаешь, чтобы без тебя там было не обойтись. А вот когда ты будешь нужен, тогда ты можешь влезать во все остальные. Чтобы в жопу влезть - мыло надо. Сначала намыль, потом влезай.

(из зала) Как эти схемы общественной организации применимы к оптовой торговле или не применимы.

Почему переход различных ценностей из рук в руки нужно называть торговлей? Мало ли государство так обозвало. А Вы назовите другим словом. Вон попы свечки продают, но называют это бесплатной раздачей в обмен на добровольные пожертвования.

(из зала) Но они всё равно трактовать будут…

А вы трактуйте как взаимный обмен. Судиться придётся, если у тебя бухгалтерия есть, и в бухгалтерии отмечено, что направлял деньги на встречу товару. Тогда ты заплатишь налоги. А если у вас общество взаимного обмена, и на встречу товару идут не деньги, а внутренняя учётная единица, индульгенция там или квант слова божия…

(из зала) Вы говорили, что прибыль не надо показывать. Показывать её можно по-разному. Можно просто всё потратить.

Вы видите источником развития, чтобы заработанные деньги пошли на расширение основного капитал либо оборотного? Так зачем расширение капитала делать за счёт собственных средств? Капитал нужно расширять за счёт привлечённых средств, только привлекать надо грамотно. Кто живёт на свои в бизнесе? Только лохи. Это и есть источник развития. Боле того, чем более постиндустриально вы оформите свой бизнес, тем легче будет идти привлечение капитала. Методы привлечения я сегодня говорил.

Еще немного о сути судебной практики

Как отстаивать схему, я объяснял. Для начала нужно поссорится с налоговым инспектором…. И с прокурорами, и с ментами - чтобы все вздрагивали. “В гестапо Штирлица не любили, зато как там любили Кэт!”

Прежде всего определись - чего ты хочешь? Чтобы тебя любили? Чему учил Макиавелли? “Любят человека по своему усмотрению, а боятся его по его усмотрению. Мудр же тот, кто ставит на то, что зависит от него”. Поэтому твоя задача со всеми поссориться.

Например, мой первый судебный процесс. Для чего я пошёл на мой первый судебный процесс когда-то там давно? Я на него пошёл, чтобы создать себе репутацию в судебных кругах. Вопрос был о выеденном яйце. Тогда ещё не было услуги в сберкассах, чтобы они автоматически платили квартплату. А ходить в сберкассу, стоять в очереди было лень. Поэтому у меня накопился за год-полтора долг неоплаты квартиры. Я его всё думал оплатить, но тут пришло письмо из жилконторы, что они подали в суд.

Пришёл судебный приказ. Я обиделся. Написал отказ, что я не принимаю этот судебный приказ. Значит – назначили судебный процесс… Судебный процесс о неуплате. Я прихожу. Смотрю – у судьи пачка дел. На каждое выделено по 15 мин, на моё выделен час. О! У судьи интуиция есть. Но и оптимистка - думала, ей часа хватит :).

- Есть ли у Вас ходатайства?

- Есть.

- Сколько?

- 18

Немой вопрос: “как? В деле о выеденном яйце 18 ходатайств? У неё сзади лежит пачка решённых за 5 минут дел, а тут…”

-А какие?

- Ненадлежащий истец.

- Как не надлежащий истец?

- На каком основании они иск выставили? У меня с этой организацией нет договорных отношений. На каком основании Вы приняли иск?

- Но они являются правопреемником. Вы же заключали договор об обслуживании.

- В деле есть документ, что они правоприемники?

Судья обращается к девочке-юристу, что представляла жилконтору:

- Вы мне принесёте документы.

- Где я возьму? Было же две реорганизации!

- Итак, Вы приняли иск без документов, что надлежащий истец. Это - процессуальное нарушение.

Она понимает, что действительно процессуальное нарушение. Дело - мелочь, а её поймали.

Собственно, сейчас бы я на этом и закончил заседание, потребовав отложения до момента представления необходимых документов. Но тогда и я и судья имели общий интерес к тому, а что же последует дальше.

- Что у Вас ещё?

- Не надлежащий ответчик.

- Кто не надлежащий ответчик?

- Договор подписывал я один, а иск предъявлен ко всем, проживающим в квартире.

Судья заставила бедную девочку переписывать иск.

- А почему Вы приняли иск не смотря на то, что не надлежащие ответчики? – интересовался в это время я.

Второе процессуальное нарушение. Судья уже побежала в совещательную комнату. Вернулась, распространяя запахи барбитуратов. На третьем часу процесса мы дошли до встречного иска, где я выставил 18 пунктов того, что по договору жилконтора не сделала. Дойдя до 3-го пункта, судья ушла читать это в совещательную комнату.

Бедная судья никак не могла понять, что происходит. Она привыкла, что она над схваткой, где состязаются стороны, а тут она оказалась в ситуации, когда обкладывают её и по совершенно непонятному поводу. Она выскочила в истерике. Отказала в принятии встречного иска.

- Как это Вы отказываете? – удивился я. - Он же по тем же основаниям выставлен.

- Без обоснований.

- Без обоснований - это процессуальное нарушение.

- Я потом дам обоснования

- А мне сейчас надо. Вы же мне сейчас отказываете.

Долго препирались. Судья уже начала на всех кидаться. А кидаться-то ей особенно не на кого. Весь процесс удивлённо молчал сидевший в состоянии офигения мой адвокат, которому я сказал: “Посиди, увидишь, как процессы вести надо”.

В одном случае он поправил меня, когда я в чём-то ошибся с точки зрения процессуального законодательства. Судья взвилась:

- Вы зачем вмешиваетесь в процесс!?

- Я же представитель стороны.

- Я на Вас накладываю штраф.

Выскочила, побежала, напечатала постановление о штрафе. Когда судья выходит, я заявляю:

- У меня протест. Безосновательное было постановление о штрафе. – и подаю ходатайство об отмене.

- Это Вас адвокат подучил!

Тут пришлось удивляться адвокату:

- Что значит подучил? Это же моя процессуальная обязанность в процессе консультировать клиента.

- Я сейчас ещё один штраф наложу!

Судья металась. Она уже понимала, что происходит что-то страшное. Её ловят на одном процессуальном нарушении, на другом, третьем… Она не понимала зачем, но понимала, что приближается что-то безрадостное. Когда она в очередной раз выскочила пить барбитураты, меня секретарь суда спрашивает:

- Чего вы добиваетесь?

- Ничего. Она ж приняла к рассмотрению это дело. Вот она и добилась.

- Почему добилась. Дело ведь простое.

- Почему простое? Дело политическое.

- Почему политическое?

- Потому что я в нём участвую.

- А зачем Вы участвуете?

- Это же типичный процесс для города. Вот я изучаю ведение таких процессов и опубликую в своей газете метод поведения на процессе. Вы, главное, протокол правильно пишите. Я ж потом всё равно поправки внесу.

- А зачем?

- Там уже 8 процессуальных нарушений.

- Зачем вам эти процессуальные нарушения?

- Вы спросите, зачем они ей? Она же их сделала.

Судья выползает полуживая из своей совещательной комнаты, думая, что она нашла там соломоново решение. Она решила, что если она всё решит в мою пользу, то хотя это и поставит под сомнение все её предыдущие решения по аналогичным вопросам, но по крайней мере, я никуда не потащусь с этими её нарушениями.

И она набрасывается на девочку – представителя истца:

- Быстро пишите отказ от иска!

Испуганная девочка быстро начинает писать отказ от иска. Я тут же встаю и заявляю протест по поводу давления на истца. После этого я не знаю, как она выжила. Немая сцена продолжалась минут 5. Офигели не только судья с секретарём суда, но даже и мой адвокат, который первый раз увидел, чтобы ответчик заявил протест по давлению на истца.

После этого спектакля, когда я получил решение в мою пользу, я подал кассационную жалобу. Когда это всё прочли в городском суде, то на кассационный процесс притащился сам председатель городского суда.

- Простите, а по какому поводу Вы подаёте? – поинтересовался он. – Решение же полностью в Вашу пользу.

- У меня не приняли встречный иск. Я требую вернуть дело в районный суд и рассмотреть со встречным иском.

- Так вы подайте иск просто так, не как встречный. Я гарантирую Вам. Что Вы его выиграете!

Меня так и подмывало сказать, что я и так знаю, что я его выиграю, и вообще поиздеваться над сорвавшимся у Председателя весьма неоднозначным заявлением. Но я промолчал, зато подал жалобу в квалификационную коллегию по всем восьми нарушениям, допущенным судьёй. Квалификационная коллегия попробовала, конечно, прислать отписку, но я послал отписку дальше - в комитет по судебной реформе. В результате бедную судью отстранили от должности и отправили на два года на курсы повышения квалификации.

После этого я по другому поводу случайно встретился с председателем районного суда, и она меня спрашивает.

-Что Вам надо было в том процессе? Что Вам не понравилось? Решение же было в Вашу пользу.

- А зачем Вы вообще на меня иски принимаете? – поинтересовался я.

После этого в нашем районе больше никогда не принимались иски от райжилуправления ни к кому. Иски ко мне тоже.

Для чего я это сделал? Как я говорил, репутация - это сколько у тебя за спиной трупов. Публично, у всех на глазах, труп судьи за спиной есть. Это все знают. Дальше все судьи понимают, с кем имеют дело. То же самое с налоговым инспектором. Ваша задача иметь покойника, которого можно предъявить.

(из зала) Чиновникам нужно постоянно противопоставлять систему?

Конечно. Сделать козла крайним. Остальные после этого будут сцаться. Не надо против системы идти. Система тебе чем мешает? Выбрать нужно ту жертву, которую ты можешь замочить.

Если судебный процесс, то надо выходить на судебный процесс по вопросу, который вам ничем не грозит. Выиграете, проиграете - неважно. Поиграться можно. Этот судебный процесс нужно грамотно провести.

Нас как учат, что такое суд? Это - состязательность сторон. Стороны состязаются, а божественный судья находится над схваткой.

Но кто в этой ситуации решает? Лишь судья решает. Противная сторона-то ничего не решает. Вот и плевал я на ту сторону. Зачем я буду с ней состязаться? Аргументами что ли обмениваться?

Я в суде буду заниматься судьёй. Я судью буду обкладывать весь процесс так, чтобы у неё было столько процессуальных проблем, чтоб уже было не вывернуться. И чтобы она могла бы принять только одно решение в конце – то, которое мне надо.

Я в своих процессах не удосуживаюсь приведением доказательств, аргументов. Максимум, я ещё готов подать судье ходатайство по сбору доказательств. А дальше это их дело – собирать доказательства. Принимать решения тоже. Моё дело - создать для этого условия, промотивировать.

Результат - ни одного проигранного судебного процесса. Пока ещё….

При этой методике проиграть невозможно.

Номинальные директора

(из зала) А Ходорковский?

Так дела не делают. С самого начала. Так фирмы не строят. Ставить номинальным директором на фирму собственного сына - это нужно быть полным лохом. Естественно, тот и попал в заложники. Так не делают. На фирму ставят Фунта. Можно ещё, как Потанин, поставить собственного любовника директором. Потом с ним разосрался, сдал в аренду другим.

На пиарные должности ставят левых людей. Фунт при Александре II сидел, освободителе, при Александре III Миротворце… Фунта ставят. Называется - номинальный директор. Все фирмы во всём мире возглавляются номинальными директорами. Бил Гейтс, к примеру: тоже пиарщик, только высокого уровня.

Посмотрите биографию Медведева. Чисто биография номинального директора. На фонде посидел, на куче левых предприятий директором, на избирательном штабе, на распиле бабла, затем - зампредом Совмина и президентом. Одна из самых успешных карьер номинального директора. Во всех фирмах ставится номинальный директор, он занимается представительскими функциями, а люди занимаются делами.

А если ты на эту должность ставишь родственников, их берут в заложники. Так получилось у Ходорковского. Ему теперь не рыпнуться. Пока сын в заложниках, он не может ответку врубить.

(из зала) А где искать этих номинальных директоров? Многие спрашивают, как стать номинальным директором? Тут на покойников и психов предприятия оформляют. Как бы стать таким номинальным директором, как Медведев?

Живой директор чем плох? Кинуть может. Поэтому контролировать приходится. А мёртвый директор хоть не кинет.

Например, “Вся Россия” проводила свой съезд учредительный в Ленинграде. Губернатор отвечал за зал и всё остальное. Потом выяснили, что учредители фирмы, которая организовала весь этот съезд, - один покойник, второй в псих-доме сидит. В 90е такое было возможно, потому что грязно работали. Сейчас работают чисто - через профессиональную касту номинальных директоров.

Ты мне задал два вопроса. Где найти номинального директора? Как бы стать таким номинальным директором, как Медведев? Сведи эти два вопроса.

Существует огромное количество юридических фирм, которые предоставят тебе номинального директора в любой стране.

У нас в Москве такая фирма есть. Она тебе скоро понадобится. Я тебе телефон дам, заедешь в офис, там тебе подберут. Если надо, он будет негром. Если надо - будет жить в джунглях. Лучше всего, чтобы номинальный директор в джунглях жил: налоговый инспектор решил додолбаться - туды его, в джунгли: бери мачете и ищи.

(из зала) А на НКО, которое создаёшь лучше тоже номинального директора или самому садиться?

Самому куда садиться? Зачем тебе садиться? Для этого есть Фунт. А тебе нужно тихо сидеть на такой должности, где налоговую декларацию не подают. Лучше всего в этом мире быть журналистом, как Примаков. Всю жизнь - карьера журналиста. Там репортёр, тут репортёр, потом начальник внешней разведки - нормальная карьера. Так же Рихард Зорге – тоже простой немецкий журналист. Это - самая лучшая крыша. Журналист может везде соваться. Это его профессия. Если выживет - будет генералом.

Кто тебе мешает газету учредить? Раньше нужно было потрудиться, в типографии хоть один выпуск выпустить. Сейчас ничего не надо. Регистрируют электронные издания. Ты - корреспондент газеты “Цифровой базар”, которая выходит в Интернете. У тебя печать в руках. Корочки ты будешь выдавать, а не получать.

Мама мне до 23 лет трахала мозги, что я должен стать академиком. В 25 я не выдержал, учредил свою академию и сам стал академиком. Люди верят в символы.

(из зала) какая форма? ООО? Оффшоры?

Россия – это специфическая юрисдикция, где лучше бизнес не регистрировать. Расчётный счёт можно взять на аутсорсинге. Это раньше делали фирмы, а сейчас нормальные люди ведут бизнес на полном обслуживании.

Есть люди, которые держат систему юр.лиц. Через эту систему пропускают твои проводки. Через каждую фирму пропускается куча проводок с разных бизнесов. А проводки с одного бизнеса пропускают через кучу разных фирм. Установить взаимно однозначное соовтетствие юрлица и фактического бенефициара нереально. Налоговый инспектор умеет только по одному юр.лицу разбираться в проводках. Так он там замучается разбираться, что там было.

(из зала) Киданут

Киданут в любом случае, если ты создал для этого условия. Надо построить отношения так, что бы не кинули.

Тебя не кинут ТОЛЬКО в одном случае. Если эти люди заинтересованы в тебе как-то помимо этих отношений. Если люди в тебе больше нигде не заинтересованы, то по этим отношениям тебя кинут.

Отношения нужно строить косвенно. Это и есть правило безопасности в бизнесе. Это азбука безопасности в бизнесе. Кинут всегда, если ты это позволишь.

Проблема в том, что создаются эти символические юрлица, а люди в них верят. Директор, Генеральный директор - О какой большой начальник! Я помню, как в 90е мы эти фирмы делали пачками ежемесячно. И у нас генеральных директоров было столько, что каждый студент побывал 5 раз генеральным директором. Под конец 90х подросло целое поколение из бизнес-школ - мечтают: “Карьеру сделаю, стану генеральным директором…” Людей губят символы.

Простой пример. Смотрю, стоит в мужской туалет большая очередь. Рядом точно такой же туалет с изолированными кабинками и там пусто. Потому что на дверце нарисовано Ж. Стоит символ, который управляет их поведением. А мне плевать на символ: зашёл, воспользовался - и никакой очереди.

(из зала) Американский фильм-катастрофа: Из города пробки, а в город дорога 3 полосы свободная.

В Москве так не будет.

Поймите, это всего лишь символы. Почему они вас отпугивают. Понимаю ещё, рисуют пентакль для отпугивания злых духов. Но вы же не злые духи. Почему вас это отпугивает? Надо понимать, где есть факты, а где есть пиар, символы, то, что не относится к делу. Тогда у вас всё будет просто. Если будете общаться только с фактами. А вот если вы будете ещё общаться с нагромождением символов, и ещё сами нагромождать, то жизнь будет тяжела.

(из зала) общественную организацию тоже на аутсорсинг отдавать?

Можно. Только осторожно. В каждом конкретном случае это конкретно решается. Покажите, какой у вас бизнес, и чего вы от него хотите, я скажу, как вам его оформить. Не только я. В Москве есть хорошие конторы, которые дают консалтинг, как это оформить. Если вам надо, координаты этих контор я могу дать.

(из зала) как быть с лицензированием? Для медицины вы объяснили. А как быть с оказанием услуг связи?

Кому вы хотите оказывать услуги связи? Юридическим лицам? Если у вас что-то лицензируется, значит, для этого должна быть лицензирующая организация. Лицензирующая организация это что? орган управления. Управление осуществляет кто? Чиновники. У него есть два варианта.Первый: Вы к нему приходите “хочу лицензию”. Реакция очевидна: “о, лох пришёл, будем доить”.

Второй вариант. На него написали жалобу, что он плохо посмотрел на старушку. Она пришла по ветеранским проблемам, а он её послал. Жалоба пошла. Потом на него написали за изнасилование крупного рогатого скота. Он остановился в гостинице, и туда за час до выезда пришла уборщица убираться. И написала, что он за этот час успел её изнасиловать. После этого он шугается всего. И к нему можно приходить и говорить: “Мне сказали, что вы собираетесь мне не выдать лицензию, вы что, взятку хотите?”

Любой акт требует артиллерической подготовки.

Возьмите лицензию на коммерческой юр.лицо, и пусть оно работает себе в убыток.

(из зала) Тендеры это развод или реклама?

Развод. Что такое тендер? Там всё равно ясно, как организовать тендер, чтобы результат был такой, какой надо.

 

Что читать по экономике?

(из зала) Кого бы Вы порекомендовали почитать по экономике?

По высшей экономике пишут мало. Есть только учебники оценки бизнеса. Есть некоторые хорошие учебники МБА. У Силбигера есть хорошая книжка “МБА за 10 дней”. Он из программы МБА убрал всю шизу и оставил только полезное. Полезного набралось на 300 страниц.

Если говорить про макро-экономику, то грамотное изложение сделал советник ФРС Грегори Менкью. “Макроэкономика”, учебник. Ещё есть одно хорошее изложение макроэкономики: В начале 90х. был такой журнал “Экономическая школа”. Сейчас в интернете есть сайт этого журнала, и у них был курс лекций по макроэкономике и ещё по микроэкономике. Потом журнал сдох, но материалы они успели опубликовать полезные. Естественно, там есть с чем поспорить, но в курс дела они вводят.

Остальные учебники слишком идеологизированы. Поэтому там одна шиза.

Если начать интересоваться, как экономика на самом деле устроена, есть классические труды Леонтьева по межотраслевому балансу. Есть труды Гранберга по межотраслевому балансу. Физическое управление экономикой.

Ещё Бир (Anthony Stafford Beer) и Рассел Аков – американский экономист и социолог. К сожалению, его книги по экономике на русский язык не переводили. Зато есть на русском его хорошая книжка “Искусство решения проблем”. Переводили на русский язык и “О целеустремлённых системах”. Там он излагает системологию.

В основном Акофф работал вместе с Биром. Бир – это человек, который в 70е гг. при Сальвадоре Альенде в Чили сделал автоматизированный Госплан. Он сделал национальную систему “Киберсин”, которая занималась сбором статистики и осуществлением управляющего воздействия по экономике в целом. Эта система показала ряд удивительных вещей. В экономике, которая была в глубоком кризисе, Бир добился определённого роста и оптимизации всех процессов, снижения издержек. Потом, когда пошла серия устроенных американцами забастовок, эта система логистическими маневрами умудрялась обеспечивать функционирование экономики. Например, во время забастовки водителей грузовиков, Киберсин смог организовать снабжение по всей старне силами оставшихся в распоряжении властей 5% парка грузовиков.

Естественно, после того, как грохнули Сальвадора Альенде, первое, о чём американцы позаботились - уничтожили “Киберсин”.

Киберсин был сделан на основе допотопных технологий. Это были 70е гг., в распоряжении Бира были только старые IBM-овские машины. Супершкафы. Всё, что можно было, он из них выдавил. Сегодня такие задачи можно решать уже на персональном компьютере.

Определённые задачи по оптимизации финансов я делал сам. Например, в начале 90-х я сделал бюджетную модель для РФ. Когда мы с академиком В.С.Соколовым делали альтернативный бюджет для Государственной Думы в 1994м году, на бюджетных слушаниях мне накидали поправок и председатель Комитета спрашивает: “Когда Вы принесёте расчёты с учётом поправок?” Минфин обычно брал три недели на пересчёт. Я сказал: “Завтра после обеда у нас заседание, я принесу” Все удивились: “Как? Минфин же три недели пересчитывает”. “Разумеется, отвечаю, - Минфин же на счётах пересчитывает”. А у меня дома тогда стояло последнее чудо техники - 386й компьютер. Он прекрасно справлялся с пересчётом по новым параметрам всего российского бюджета.

Понятно, что задача государственного планирования теперь уже должна решатьсяне так, как это было в СССР, на технологиях 20х гг. прошлого века, а на базе тех технологий, что есть сейчас. Мне в Госплане не понадобился бы такой аппарат, какой был в СССР.

(из зала) Так что, всё можно обсчитать на iPad-е?

iPad-а мне было бы не достаточно, потому что его бы я спустил в унитаз. Я бы не пользовался программным обеспечением, выпущенным после 93-го года. Хватило бы того, что делалось под DOS. По крайней мере, оно быстро работает и без закладок.

(из зала) А что почитать по натуральной экономике?

Нет сейчас книг по натуральной экономике. Есть книги по финансам. Все книги по макроэкономике тоже в основном финансовые показатели трактуют. И Грегори Мэнкью тоже. Разница лишь в том, что он это делает хорошо.

Леонтьев много писал про межотраслевые балансы. Есть целый ряд советских экономистов, которых я не буду называть, потому что некоторые вещи, которые они описали, сейчас читать нет смысла. Насколько идеологизирована современная наука, на столько же была идеологизирована и та. Там тоже слишком много шизы. Там больше здравых зёрен, потому что сейчас одна шиза без здравых зёрен, а тогда была шиза с вкрапленными здравыми зёрнами. Но все они зёрна были найдены до революции. После неё пошли гнать шизу. Но поскольку наработки старые были, на их основе и создали Госплан.

(из зала) Что почитать по тому, как правильно писать бизнес-план, чтобы показать прибыль.

Не бизнес-план надо писать. Пиар надо делать. У нас этому очень хорошо учили в пионерской организации. Все пионеры должны были написать, что ты за лето хочешь сделать полезного для общества. И все писали. Жаль, что сейчас этого не делают. Все бы научились жить при коммунизме.

Ответы на вопросы

(из зала) Почему не все страны Евросоюза перешли на евро?

Не все захотели. Были условия перехода на евро. Дефицит снизить, ещё что-то… Те, у кого был маленький дефицит, тех взяли. У кого большой, тех не взяли. Веселее всех поступили греки. Они представили фальшивую отчётность. Через 10 лет говно всплыло. Им понизили кредитный рейтинг и начались проблемы.

(из зала) А Чехия? Почему не переходит на евро?

Всё ходит кругами. А сейчас на греков посмотрят. Ой, на хуй.

(из зала) Подводных камней может быть несколько?

Была такая история. Известный венский невропатолог Блёйер как –то спросил у своего учителя, в чём секрет того, что он ставит всегда безошибочный диагноз. Тот ответил: “Секрет правильной диагностики прост: у собаки могут быть вши, но при этом у неё могут быть ещё и блохи”. Проблема врача обычно в том, что если он находит вшей, то он на этом успокаивается. Хороший врач будет искать, что там есть ещё. То же самое должен делать и любой аналитик.

Чем отличается дилетант от специалиста? Типичный пример дилетанта - писатель Паршев. Он обратил внимание, что в России холоднее, чем в других местах. Открытие! А раз в России холоднее, от этого Россия не Америка. От этого экономика по-другому работает. Высокие издержки. Жить нужно по-другому. И всё от того, что холодно.

Любой грамотный экономист понимает, что в России действительно холодно. Это оказывает влияние на структуру экономики. Под это нужно адаптировать структуру экономики. Этим прекрасно занимались во времена Витте, когда делали монопольно- рыночную экономику, и во времена Госплана, когда делали советскую монополию. Всё прекрасно работало. Потому что была сделана эффективная адаптация. Если у тебя сильные морозы, то тебе для компенсации издержек нужно иметь внутренние цены на топливо на ту же самую величину ниже внешних, и у тебя будет конкурентноспособная экономика. Это достигается системой вывозных пошлин.

Вся проблема, из которой Паршев выродил 4 тома шизы, имеет простое решение, которое знают все, кто хотя бы немного занимается историей экономики и знает, как решал вопрос граф Витте за 100 лет до Паршева.

При этом в Америке жарко. И они на кондиционирование тратят больше энергии, чем в России на отопление. Но ни один американец не додумался написать книжку “Почему Америка не Россия”. Если у них всё благодаря их благоглупостям всё развалится, тогда и они напишут книжку “Почему Америка не Россия” сведя всё к ужасному обстоятельству, что в Америке жарко, много тратим на кондиционирование, от этого американская экономика не может быть конкурентоспособна. Ну и вывод – чтобы спасти США, нужно приводить к власти Зюганова.

(из зала) Бизнес российский имеет откатную систему. Как вы к этому относитесь?

Я к этому не отношусь. Зачем с этим бороться? Если он вас устраивает, откатывайте туда-сюда. Если он вас не устраивает – забейте и занимайтесь своим делом. Вам говорят, что есть откатанная схема. Если вас эти правила не устраивают - диктуйте свои.

(из зала) У каждого здесь есть своё дело. Для кого-то это не очевидно. Кто-то говорит: “я люблю программирование”, а как её найти.

Вот ты уже и ответил на этот вопрос.

(из зала) Я-то не люблю программировать.

А что ты любишь? Сначала начинай заниматься любимым делом, а потом бабло с икрой приложатся. Первый вопрос. Ты о чём-то в детстве мечтал?

(из зала) Хирургом стать. Но это нужно долго учиться.

Хирургом ты почему хотел стать. Кровища тебе нравится?

(из зала) Наверно, не знаю.

Вот мы подбираемся к главному. Резать нравится. (смех в зале)

(из зала) Он маньяк?

Нет ещё. Маньяками становятся те, кто не нашёл себя. Если тебе это нравится, чего ж ты не занимаешься?

(из зала) У меня ЕГЭ плохое.

Тебе лягушек нравится резать?

(из зала) Нет.

А что тебе нравится? Что тебе нравится резать?

(из зала) Мне хирургия нравится не из-за того, чтобы резать, а из-за того, что хирург.

Не понял. Подробнее. Ты ходишь вокруг да около. Что было твоим хобби в детстве?

(из зала) Мультики смотреть.

Это не хобби. Это время препровождение.

(из зала) Это Марилион описывал на форуме, что он хочет быть хирургом, но не резать.

Номинальным директором поликлиники. Понятно. Ещё, что ты хочешь.

(из зала) Мне нравились фильмы, гангстеры и всё такое.

Ты бы хотел быть гангстером – хирургом? Директором поликлиники, но там не появляться, а в это время быть гангстером. А ещё хорошо в таком случае быть директором кладбища кроме поликлиники. У нас складывается уже картинка любимого дела. Гангстеры, поликлиника и крематорий.

(из зала) Можно не учиться, а “хирургом” называть будут.

Когда мне было столько лет, сколько тебе, был в 70е популярен фильм “Тайна мотеля медовый месяц”. Очень рекомендую посмотреть. Поймёшь, что тебе хочется. Дальше выявлять склонности молодого человека не буду, а то меня обвинят в подстрекательстве.

(из зала) Можно описать работу агентства недвижимости постиндустриальное?

Можно. Надо продавать не просто недвижимость, а недвижимость специфическую. Элитную. Одно дело, вы продаёте просто виллу, а другое - вы продаёте бывшую виллу принцессы Монако. Проводите фестивальчик. Приглашаете принцессу Монако. Бесплатно даёте ей пожить на этой вилле. А потом вы продаёте как виллу принцессы. Любую знаменитость так можно оппользовать.

(из зала) Если сфера складывается в той области, где нужно шизу толкнуть? В частности заказчики- ремонт жилых помещений. Они все хотят очень дёшево и при этом наколоть по цене. При этом есть ещё среднерыночная цена. Как здесь правильно выстроить мотивацию заказчика?

Не занимайтесь вы такой фигнёй. Найдите себе нормальную работу. Ремонтом квартиры заниматься для девушки… я –то ещё понимаю, что молодой человек подрастёт и откроет клинику трансплантологии, а что касается вас… представить вас, что вы будете ремонтом заниматься…

(из зала) Я буду дизайном.

Была традрция в позапрошлом веке: привезут пару пирожков к двору императорскому, дабы цать-батюшка попробовал. Дадут какому-то лакею сожрать. После этого прибивают себе вывеску: “Поставщик императорского двора”. Сейчас “Поставщик Кремля”. Так и вы напишите “Личный дизайнер принцессы Дианы”. Она всё равно возражать не будет. Потеряла заказчицу, ищу работу.

Хотя могут подумать, что заказчицы как-то у неё не живут. Поэтому нужно другого заказчика. Например “Выполняла дизайнерские работы для интимных покоев Прохорова”. Прохоров может отрицать. Но не будет. Если будет, то ещё лучше. Вы сможете подать на него в суд и потребовать экспертизу обстановки его интимных покоев. Не важно, выиграете вы или проиграете. Главное, что процесс будет, и его будут везде освещать.

При этом ремонтом лучше не заниматься. А когда к вам будут приходить все заказчики, вы создаёте ассоциацию и спускаете их членам ассоциации. Члены ассоциации будут на вас молиться, а вы будет президент ассоциации. Создайте пиар, делайте заказы. Это уже нормальная постиндустриальная деятельность. Если хочется, можно самому порисовать, если нет - есть на кого спихнуть. Дело кончится тем, что Прохоров сам придёт. Он тоже пиарщик, он понимает.

(из зала) Хотел спросить по книгам по математике, финансовой математике, прикладной. Что вы посоветуете?

Вентцель “Исследование операций”. Что такое прикладная математика? Это очень обширная сфера. Через полтора месяца будет семинар Юровицкого, нн как раз этим занимается.

(из зала) Про дизайнерство рассказали, а про оформление бумаг на строительство БТИ, разрешения и т.п.

Вся эта бумажная волокита в строительстве… создано унавоженное поле для взаимных наездов и дойки. Есть понятие статуса. Выше статус - меньше доим. Ниже статус - больше доим. Низкий - выдоим всё. Высокий статус - на чела как наедешь, так и в гроб. Нужно начать с того, как это презентовать. Повторяю. До того, как ты пришёл за лицензией!!!

(из зала) А если оказываем услуги по оформлению документов для строительства домов?

Оказываете эти услуги? Тогда вам так нельзя. Точно так же как адвокат не может себя так вести в суде, как я себя веду. Если он один раз поимеет судью, он процесс выиграет. Но после этого его будут вышибать из всех процессов.

Здесь другая технология. Это не может быть ваш бизнес. Лойерский бизнес есть у чиновника, который на самом деле решает эти вопросы. Этот чиновник может вас нанять. Будешь номинальным директором, который будет принимать и носить ему документы. Свой бизнес не может быть посредническим. Если нужно вам для себя документы на строительство выбить, то тут вам не нужны ни лойеры, ни взятки. Тут нужно человека, который принимает решения, взять за яйца. А дальше он вам сам всё оформит. Технология проста и везде одинакова. Берёшь за интимное место - и у него мотивация есть.

(из зала) Напомните, что почитать у Ленина и Сталина

У Ленина – “Философские тетради”. У Сталина читать нечего. Сталин был чистый пиарщик. Он философией не занимался. “Краткий курс истории КПСС” читать не надо. Они не относятся к делу. Потому что целью Сталина было скрыть, что на самом деле творилось, и что такое была русская революция. Он эту цель прекрасно достиг. Причём он написал такую шизу, что во всём мире её поддерживают. Если кто-то из американских советологов попытается покритиковать эту концепцию, его тут же лишают грантов. Потому что Сталин умудрился написать то, что устроило всех. И делал он это простым способом. Он набил эту книжку шизой, которая не имеет никакого отношения к делу. Забастовки, стачки, рабочие движения… и ни слова о том, как это на самом деле делалось, и как это происходило. Все сколь-нибудь существенные факты были вымараны.

Когда я ещё был маленьким, мне бывший секретарь Жданова рассказывала историю о том, как писался этот краткий курс. Рассказывал, понятно, со слов Жданова. Работали над книжкой специалисты, профессора, а когда Жданов на комиссию выносил (а в комиссии были Сталин, Киров и Жданов), там Сталин и Киров посмотрят, всё вычеркнут, а потом напишут какую-нибудь гадость и хихикают: “О, как мы этого вдели”.

Мне там особенно понравилось, как возникла легенда первого съезда ВКП(б). Товарищ Жданов принёс главу о первом съезде. Сталин спрашивает:

- А не кажется ли Вам странным, товарищ Жданов, что на этом съезде не было ни товарища Жданова, ни товарища Кирова, ни товарища Сталина?

- Свидетели живы. Мы не можем написать, что мы там были.

- А я вот, как старый большевик, хорошо помню, что до этого был другой съезд в Минске, и именно тот съезд был самым первым.

- Какой съезд? Там собрались 7 человек и не партию утверждать, а газету. Они там ничего не учредили, потому что вечером перепились, соседи вызвали полицию, их арестовали… дурацкая история .Чем она лучше учредительного съезда?

-Там Ленина не было.

Так и возник “первый” минский съезд. Так делается шиза профессионалами. Потому что никому не надо про все эти альянсы знать: кто с кем договаривался, что организовывали американские банкиры, что делали дипломаты, каким образом в Лондоне это всё готовилось, какие масонские ложи в этом участвовали… Кому надо, чтобы всё это всплыло? А тут простая концепция: рабочий класс откуда-то взялся, создал рабоче-крестьянское государство. Все действующие лица остались в тени. Кроме Троцкого, которого обосрали.

Заключение

На этом я заканчиваю наш маленький цикл лекций о практической экономике. Надеюсь, что смог обратить Ваше внимание на те нетривиальные моменты в бизнесе и общественных отношениях, незнание или игнорирование которых приводит к наиболее распространённым ошибкам не только начинающих, но даже уже и опытных бизнесменов. После прохождения этого курса Вы будете совершать значительно меньше ошибок при принятии решений, принимать правильные решения.

Собственно, цель этого курса – настройка Вашей интуиции на более адаптивное поведение в социальной среде и бизнес-среде. Надеюсь, эта цель мной достигнута.

Евгений Гильбо, Москва, июль 2011 года

 

 

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Лекция 1: Монетаризм или религия золого тельца

Лекция 2: Спецраспределитель или азбука инвестора

Лекция 3: О репутации

Лекция 4: О налогах и понятиях элит

Лекция 5: Баблофилия

Лекция 6: Реализм в бизнесе

Лекция 7: Нетривиальные факты о бизнесе и экономике

Лекция 8: Бизнес и общество эпохи перехода к коммунизму

Лекция 9: Жить при коммунизме

Лекция 10: Формы привлечения финансирования в бизнес

Лекция 11: Финансовая система и организация современного бизнеса