Наука лидерства

Курс: Бизнес эпохи постиндустриального перехода.

Год: 2011

Лекция 6: Реализм в бизнесе

Глупость как сила

Ницше когда-то сказал: “С человеческой глупостью нужно считаться как с реальной силой”. Те люди, которые на самом деле принимают решения, выбирают наихудший вариант.

Чтобы понять, как степень идиотизма влияет на качество решений, я приведу пример недавно уничтоженного центра города Санкт-Петербурга. Это был город, который три поколения сохраняли в том виде, в котором он достался с конца XIXв. Он был включён в список объектов наследия Юнеско. Сейчас его исключают.

Был музей под открытым небом. За последние 10 лет этот музей частично снесли. От него остались какие-то фрагменты. Он похож теперь больше на Москву с её смешением стилей. Как это произошло?

Думаете, это было кому-то сильно выгодно? Если бы поступили по-другому, то нынешнее питерское начальство и его московские шефы смогли бы срубить бабла раз в 15 больше, чем они срубили с распродажи и уничтожения старого города.

В Ленинграде не всегда жили идиоты. Где-то пару поколений назад в Ленинграде ещё жили умные люди. Потом случилась блокада. Все вымерли.

Но когда в Ленинграде ещё жили умные люди, был составлен генеральный план города: в то время в Ленинград собирались переносить столицу РСФСР. Было понятно, что город разрастётся до 10 млн., будет высокий автомобильный трафик. Был разработан план города, в котором в принципе не возможны никакие пробки. В основном город под этот план уже и заточен. Нужно было только этот завершить: несколько туннелей, несколько развязок - поскольку часть улиц разрезана железнодорожными путями и т.п. Не так и дорого было бы привести город к тому плану. После этого можно было вынести деловую активность в район, запланированный для делового центра. С этого момента земля бы там стала стоить столько, сколько она должна стоить в деловом центре. А куски земли там огромные. Сейчас их по-дешёвке продают под жилищное строительство. Можете себе представить, сколько бы это стоило, если бы их продавали под бизнес-центры. И по-дешёвке-то особо сейчас никто не покупает. Сотня гектаров стоит пустырями.

Цену земли в новом центре можно было бы поднять на недосягаемую высоту. Это был вопрос пиара. Он не требовал никаких финансовых затрат. Нужно было грамотно совершить одно стратегическое действие. Если бы это были люди с умственными способностями, пусть и того же уровня жадности, они бы это сделали легко. Надо было просто в новый центр перенести часть столичных функций из Москвы. В Москве бы это решило проблему пробок – а в новой столице её бы и быть не могло, если реализовать план 1934 года. Целиком выносить столицу не целесообразно, но разделить столичные функции можно было бы.

После этого в новом центре можно было бы тысячи гектаров продавать, причём, с подготовленной инфраструктурой делового центра. Петербургский Аэропорт находится в 10 минутах езды от этого делового центра. Такого нет ни в одном крупном городе.

На этой операции за 10 лет можно было получить раза в 4 больше, чем лужковская банда содрала с Москвы за эти же 10 лет. В Москве спрос тоже был огромный, но его невозможно убыло удовлетворять, потому что места нет. Сносят всё, что можно и всё равно места нет. Застраивают места, которые были под дороги. Москве окончательно стала непроезжим городом.

Если бы в Петербурге во власти оставались бы люди с умственными способностями хотя бы на одну-две извилины, они бы поняли, что это - самая крутая бизнес-тема во всей стране. На ней подняли бы сотни миллиардов бабла. И Старый город бы не трогали. Он бы так и существовал, потому что покупали бы землю в деловом центре и строили бы. Там нет ограничения на высотную застройку. Строй башни хоть 300 метров.

Вместо этого продавали пятачки в старом городе. Пошла на снос и перестройку почти половина Невского проспекта. Пошла на снос вся историческая застройка. Понастроили вокруг Невского изуродовавшие город бетонные постройки. Состригли с девелоперов какие-то копейки. За все эти годы миллиардов 30-40. На порядок меньше, чем могли бы состричь с нового делового центра. Там земля шла бы по той же цене, но гектарами.

Эти люди взяли и монетизировали то, на чём в цивилизованных странах поколения живут веками. В Венеции, в Вероне с сохранившегося без изменений исторического центра денег стригут немеряно. И ещё много поколений будут стричь. В Ленинграде после блокады дома по кирпичику собирали и восстанавливали, как было. В 60е гг. Ленинград удостоился премии Юнеско, как город, который лучше всего сохранил свой облик. И всего за 10 лет путинизма всё было уничтожено. Навсегда.

Петербург уничтожен, как целостная система модерн. Он стал многостилевым центром. Изменился стиль города.

В чём ценность Венеции? Это город в едином стиле. Если полгорода снести и построить пару небоскрёбов стекло-бетон, то при них где-то будут телепаться остатки старой Венеции. Ездить туда будет можно, но уже не интересно. Я в Венецию езжу часто, стараюсь одну неделю в году там пожить. Если бы там поставили такие же гостиницы, как на Невском, я бы туда не ездил.

Это - пример, как отсутствие стратегического мышления губит бизнес у людей, которые планировали на нём подняться. Степень идиотизма ленинградских властей, всегда умиляла. Наример. есть Кировский мост в Ленинграде. В 90-х его отремонтировали. Ремонтировали целый год, и в это время город стоял в пробках. При этом мимо него идёт набережная и вдоль неё стоят светофоры. Под соседним мостом - Литейным – пробит тоннель. Там нормальная развязка. Что мешало за год, пока город стоял, и под Кировским прокопать там туннель? Это копейки, но после открытия Кировский мост не стоял бы никогда.

“Пора с человеческой глупостью считаться как с реальной силой” - эти слова Ницше бессмертны.

(из зала) Это пример когда кухарка управляет государством?

Нет. Кухарок там нет. Там представители выведенной Г.В.Романовым совковой элиты.

Решения принимают не те люди, которых вы видите по телевизору. Решения принимают не пиарщики. Решения принимает аппарат, и в этом аппарате сидят люди с дипломами, академики. Например, есть градостроительный совет. Там сидят архитекторы. Даже распиаренные архитекторы. Это их решения. Матвиенко это не решала. Вряд ли она вообще в эти вопросы вникала. Есть градостроительный совет. Есть общественный совет при нём. Есть огромное количество людей, которые могли им подать эту идею.

Когда я говорю об идиотизме, я не имею в виду конкретных чиновников, которые что-то треплют по телевизору. Просто питерская элита такая. Она так себя повела. Это решение было принято не конкретным человеком. Оно было принято всей совокупностью этих людей. Архитекторов, людей отвечающих за градостроительный комплекс, общественников. Никому не пришло в голову, что вообще у этого города есть нормальный генеральный план. Оставленный умными людьми. И план этот просто нужно выполнить, чтобы город начал дышать.

Сегодня у Питера нет столичных функций. Деловых меньше, чем у Москвы. И при этом город стоит в пробках. Он задыхается. Между Кировским и Московским районами было предусмотрено генпланом пять транзитных межрайононных проездов. А действуют на его концах два.

Из той географии, где находится Петербург, тогдашние, умные архитекторы выжали всё, что можно. Из той географической структуры, которая есть, они создали оптимальную сетку.

В Петербурге сейчас втрое меньше мостов, чем должно быть по нормам этого города. Мост должен быть каждые полтора километра. Ещё можно изменить, но половина территорий, предусмотренных под деловой центр, уже распродана под жилищную застройку.

Всё это сделать можно и сейчас, но не делают, потому что умственные способности у людей проявляются лишь тогда, когда у них проявляется связь с реальностью.

Монетаризм и экономическая наука

В чём проблема России последние 20лет? Исчезла связь с реальностью. Религия денег эту связь уничтожила.

Это хорошо видно в экономической науке. Даже само господствующее направление в России сейчас называется монетаризм. В чём разница между монетаризмом и нормальной экономической наукой?

Я – экономист. Я представляю, как экономика устроена реально. Как идут материальные потоки. Где между ними стыки, где узкие места. Какие возможные объёмы производства. Как организовать их. Моя голова заточена под межотраслевой баланс, под его формирование. Под потоковые модели. Меня учили реально управлять экономикой через отраслевые коэффициенты, через специальные системы налогообложения. Через банковскую ставку. Это всё управляющие инструменты, ими можно добиться чего угодно.

В Советском Союзе в 30-е гг. экономика тоже была рыночной, хоть и говорят, что плановой. Как управляли, когда нужно было обеспечить равномерность сплава леса? В один сезон давали кредиты под спиленный лес, а в другой под сплавленный. Потому что если даёшь только под сплавленный, то и пилить будут только, когда сплав возможен. А если всегда даёшь под спиленный, сплавлять не будут.

Грамотно выстраивая систему управления, все эти нормативы всё время можно синтезировать. Как учил меня мой покойный учитель? Давал задачу: вот такой отраслевой норматив, посмотри, как будут идти процессы. А потом ставил обратную задачу. Нужно такой процесс организовать, подбери нормативы.

Сейчас вообще себе не представляют, что такое общее планирование. Знают только финансовый план. А на самом деле, когда ты планируешь в реальных категориях, потоки реальные, тонкие места, видны ограничения по ресурсам, видно, куда нужно в самом деле кидать инвестиции, чтобы расшить эти ограничения. А если этого нет?

Есть рыночная система. Как в ней всё работает? Планируем только финансы. А что под ними лежит, мы не знаем. Чёрный ящик. Из него торчат эти финансы. А у него саморегулирование - у чёрного ящика. Например, спрос на автомобили вырос, срочно нужно произвести. Стали нет. Стали нет - на неё выросли цены тут же все стальные заводы в прибыли. Все инвесторы побежали вкладываться в сталь. Настроили кучу стальных заводов. Спрос на автомобили упал – новые заводы стоят.

(смех в зале)

Не смешно… Много кто так работает. Япония так не работает или Корея. Там нормальное планирование. А Америка часто так работает. Поэтому там то одна отрасль не рентабельна, то другая. И кризисы идут непрерывно. Это и есть саморегулирование.

В плановой экономике кризисы не возможны, потому что у тебя всё посчитано. Вырастет спрос на автомобили, модель уже всё показывает, как вырастет спрос на всё остальное. И видишь, где будет узкое место. Ты туда заранее инвестируешь, и вовремя удовлетворишь спрос. Ты заранее расшиваешь все узкие места. В силу этого плановая экономика растёт быстрее.

(из зала) мы фирму представляли… многофакторный анализ, все отказывались, дайте нам кэш-фло.

Правильно. Только кэш-фло им и надо. Они не знают больше ничего другого. Благодаря этой религии всё остальное отсекли. Связь с реальностью исчезла.

Почему я понимаю в экономике и могу прогнозировать, что где будет? Потому что я её вижу. Меня учили, что именно в ней и где происходит. А этих ребят учили финансами управлять. Что такое финансы? Имеют они отношение к делу? Не обязательно. Я могу организовать имитацию любого процесса.

Я уже рассказывал, как вам попасть в список Форбс? Рассказывал уже на нескольких семинарах. Простейшая методика. Можете завтра потеснить Абрамовича в этом списке. Но это не приведёт к каким-то последствиям в реальном мире.

То же самое в экономике. Про русскую экономику во всех немецких ВУЗах рассказывают хороший анекдот:
Два русских попали на необитаемый остров. Один ловил рыбу, другой собирал кокосы. Так и жили: рубль- рыба, рубль-кокос. Потом прибило к берегу сундучок с золотом. Поделили. Так и живут: миллион - рыбина, миллион- кокос.

За последние 10 лет Россия заработала несколько триллионов евро на продаже углеводородов. А где эти триллионы? В России натурального продукта стало больше, чем 10 лет назад? Жилья стало больше? Нет. Китайского ширпотреба стало чуть-чуть больше чем 10 лет назад. А реально во что ушли эти деньги? В цифры. Зарплаты выросла раз в 7 по сравнению с 2000 годом. А во сколько выросли цены? В среднем во столько же. На китайский ширпотреб- меньше, а на реальные вещ и- больше. Квадратный метр в Москве в 10 раз вырос в цене. На услуги все тоже цены в 10 раз выросли. Продовольствие на сколько выросло?

Целеполагание без иллюзий

(из зала) если целеполагание без иллюзий это как?

Это значит, что люди начнут каждый свою жизнь планировать исходя из экзистенциальных ценностей. Начнут достигать целей, которые реально что-то стоят. Делать вещи, которые реально что-то стоят. Строить отношения вокруг того, что реально что-то стоит.

Это значит, что люди научатся работать не ради денег, а ради того, что им реально интересно. Представьте, что телевидение перешло из рук хозяев “золотого тельца” в руки людей с другими целями. Сейчас пока это невозможно, но в среднесрочной перспективе это может быть возможно, поскольку меняется классовая структура общества. Постиндустриальный класс так или иначе финансистов оттеснит, и телевизор начнёт работать на другие ценности.

Тогда все, даже идиоты, начнут потихоньку эти реальные ценности усваивать. У телезрителей собственного мышления нет, но есть то, что с телевизора вливают. Если с телевизора гипнотизируют “бабло, бабло, бабло…”, то телезритель понимает, что всё нужно менять на бабло. Люди так и делают. Как только им в руки попали реальные ценности, они их променяли на бабло. Причём нельзя сказать, что они смогли продать за полную цену или хотя бы за полцены.

Пример я привёл выше. Люди в Петербурге взяли власть. Они не просто нагадили. но они при этом бабла срубили в 10 раз меньше, чем могли бы. Если бы у них было бы элементарное стратегическое мышление, и они были бы способны стратегически управлять этим процессом, то наварились бы так, что не только Баффета, а даже саму Батурину в списке Форбса бы подвинули.

Стратегическое управление постиндустриально. Оно не требует больших финансовых вложений. Достаточно было провести нужную пиар-компанию, совершить ряд символических действий - и возник бы гигантский спрос на эти земли. Все побежали бы строить там штаб-квартиры. Достаточно было бы государственной думе переехать в Дом советов на Московской площади, как улица Типанова мгновенно превращается во что-то вроде московского проспекта Калинина. Балаган клоунов, Государственная дума, был бы применен по назначению - как пиарный инструмент. Да и самому депутятнику было бы удобно: от питерского Дома советов им до аэропорта ехать 10 минут, пробок нет, в любую часть города без мигалки за 20 минут…

(из зала) Они чувствуют себя неуверенно, потому что временно пришли к власти, чтобы по-быстрому срубить бабло.

Даже если ты себя чувствуешь неуверенно, лучше делать то, что тебя выставляет пиарно в лучшем виде. Зачем они поссорились с большим количеством пиарного элемента, интеллигенции, в том же Ленинграде, которому не нравится, что старый город сносят? Это они себе пиар плохой создали. Ладно бы к выборам. Но они себе создали плохой пиар по жизни. Если теперь они захотят свалить, они с этим столкнутся на Западе? Даже люди, которые работают конкретно на Запад, и у них есть покровители. Они рассчитывают, что они туда уедут и крыша там есть. Кому-то это помогало. Березовский съехал – но у него уже крыша там была. А Чичваркин съехал - у него там крыши не было. Сразу же пришлось вербоваться.

Надо понимать, что репутация дорого стоит. У генерала Пиночета была крыша на самом высшем уровне. Рейган покровительствовал, Маргарет Тетчер, все круги правительственные. Но прошло 15 лет, все ушли в отставку. Пришли новые люди, которым на Пиночета плевать. А тем, в чьих глазах он себе хреновый пиар создал в 70-х, было не плевать. И в 90е за него взялись. Остаток жизни ему отравили по-крупному. Маргарет Тетчер бегала, возмущалась: “не трогайте нашего Пиночета!”. Кто её слушал? Пиночета судили и могли бы осудить, если бы он не сдох во время.

(из зала) У меня всё хорошо. Бизнес. Делаем качественный продукт. Какие мне цели ставить дальше?

У тебя и так всё хорошо. Должен сводиться баланс. Больше от тебя ничего не требуется. Например, ты строишь дом. Что ты будешь иметь на выходе? Дом построен, квартиры распроданы. На выходе ты имеешь бабло. До того момента, как ты баланс сводишь- это нормально. А если ты получил ещё прибыль и на выходе остался с мешком денег? В принципе, ты их можешь куда-то вкладывать, но на выходе ты остался просто с прибылью.

Это не интересно. Интересно было бы, если бы ты это бабло вложил, построил дом эксклюзивный, что-то интересное. Тогда ты бы мог эти квартирки продать за ту же цену, чтобы баланс свести. Но уже продать не абы кому, потому что на них был бы спрос со стороны серьёзных людей. И ты бы получил на выходе кооператив, где живут серьёзные люди, а ты там председатель. У тебя поводы с ними встречаться. Поводы строить контакты. У тебя реальные связи. Ты вписался в хорошую тусу и на хорошую позицию. Это – бизнес. А когда ты просто построил-продал-бабло получил, то кем был, тем и остался. Только в мешке чуть больше бабла, которое через полгода съест инфляция. Это не бизнес.

Если бы пришёл в Ленинграде мэр или президент вместо Путина, у которого есть в голове что-то кроме религии денег, у которого есть хоть минимальная амбиция, то он бы захотел, чтобы после него что-то осталось. Чтобы здесь была столица. Он бы начал этот процесс. В процессе реализации этой его амбиции сотни миллиардов пошли под реализацию амбициозного проекта и всех озолотили. Вместо этого он стал субтропическую столицу в Сочи строить.

Этот проект пробили хозяева северного Кавказа, которые решили раскулачить северян. У них нефть типа есть, пусть поделятся. Начнём тут строить - и они нам будут отстёгивать. Нефть качают на севере, а бабло пришло на юг. Южане его тупо разворовали, а строить ничего не хотят. Сначала попытались из Москвы туда начальство поставить, под эти бюджетные потоки. Все помнят, как быстро их местные оттуда вышвырнули? Это - серьёзные ребята. А ленинградцы – слабаки. Им отдали верховную власть в стране. Что они смогли из этого извлечь? Ничего. Полное отсутствие стратегического мышления, то амбиций.

Есть показательный анекдот:

Приходит Путин к Медведеву:

- Есть для тебя две новости. Хорошая и плохая.

- Начни с хорошей.

- Мы закончили переговоры со Всемирным банком. Они кредит дают. Но директор банка требует, чтобы ты у него публично отсосал.

- А плохая какая?

При таком уровне амбиций даже грамотно бабла срубить не могут. Через их руки прошли триллионы. Они с них что-то своровали. А ведь имея такие потоки можно было реально вписаться в мировую элиту. Можно было бы себя поставить, можно было бы очень много вещей сделать. Но для этого нужно было иметь амбиции и понимание реальности. Мировая элита - это не те люди, которые о бабле думают. Бабло они просто печатают для лохов. Бабло - за пределами тех вещей, которые они обсуждают, думают. Там речь идёт об амбициозных проектах. Кто может амбициозный проект выдвинуть и реализовать - тот наш. При этом не важно, есть за твоим амбициозным проектом ресурсы или нет. Если видят, что ты дело понимаешь и можешь реализовать - ресурс тебе дадут.

У китайцев есть амбициозные проекты. Когда они начинали, у них вообще не было ресурсов. Когда Ден Сяо Пин рассказал, что он хочет сделать с Китаем, ему дали ресурсы сразу. Потому что это был гигантский амбициозный проект. Пустая страна, которую только из каменного века вытащили культурной революцией. В этой стране построить промышленность, которая может на весь мир работать. Тогда казалось, что это невозможно. Но он, точнее его группировка, доказали, что это возможно. “У нас есть плановая система. Эта плановая система прошла процесс становления. Там была куча ошибок. Но сейчас мы освоили планирование. И мы можем выстроить эту систему”. Под это они получили ресурсы. Они получили рынки. Получили технологии. Они открыли свободные экономические зоны, и там стали ставить последние слово техники - ГПС. В Европе ещё не везде такой технический уровень, как там. И Китай стал за одно поколение мировой фабрикой. Это - амбициозный проект, его реализовали люди с амбициями.

Они сказали, что мы можем построить государство такое, что Советский союз отдыхает - и они это сделали. Они не достигли того уровня жизни, что в СССР, но они такой задачи не ставили. Они не социальное государство строили. Они строили промышленное государство.

Так происходит везде, где возникает амбициозный проект. Но если у тебя амбиций нету, тебя даже чморить не будут. Ты сам себя зачморишь.

Москва как финансовый центр

(из зала) у наших же есть. Решили финансовым центром стать.

Нету этой амбиции. Это только слова. Что такое финансовый центр? Это один из центров, где печатают деньги для всего мира. Это значит, у тебя должна быть валюта, которую принимают во всех концах земного шара. Например, Лондон печатает валюту, которую на любом конце земного шара возьмут. Нью-Йорк - тоже понятно. Франкфурт - тоже понятно. Токио - тоже понятно. С йенами вы можете в любом конце земного шара. А вот если вы приедете с мексиканским песо, Вам за него дадут в морду. Поэтому Мексика – не финансовый центр. Если рублём вы приезжаете куда-нибудь и спросите: “сколько у вас за рубль дают?” - “за рубль у нас в морду дают.”

Если вы хотите сделать финансовый центр- ваша амбиция начинается с валюты. Когда Германская империя создавалась, первый принцип был: наша марка должна приниматься во всём мире.

20 лет назад я объяснял российской элите: если вы будете зарабатывать чужую валюту, вас кинут по-любому. Потому что нельзя не кинуть. Я им объяснял сам процесс: как их будут кидать, куда? Сейчас их кидают точно по тому сценарию. Они всё видят, но вырваться уже не могут. Потому что нужно иметь свою крышу и свою валюту - тогда вы правильные братаны. А если вы у нас на зарплате, если вы нам что-то продаёте за напечатанные у нас деньги, то, ребята, вы понимайте свой статус: кто братаны правильные, а кто чмо.

Сделать Москву финансовым центром можно было 20 лет назад. Проект был. Но на него не хватило амбиций. Есть очень простые меры, которые позволяют сделать рубль мировой валютой, которая будет крепче евро.

Почему такая мощная позиция у евро? Потому что евро обеспечен огромным объёмом русских энергетических ресурсов. Потому что за евро продают русские нефть и газ. Точно так же как доллар обеспечен энергетическими ресурсами арабского мира. Арабский мир за доллары продаёт нефть и газ.

Некоторые не хотят продавать- доллар качается.

(из зала) Т.е. России не дадут слезть с нефтяной иглы?

Не надо никуда ни слезать, ни залезать. Речь идёт о том, чтобы экспортно-импортные операции в России проводить в рублях. Хочешь купить русскую нефть? Купи рубли сначала и на них иди покупай. Все наши нефтяные контракты только на своей бирже и только за рубли.

Сразу же после этого возникает спрос на рубли. Этот спрос будет превышать предложение. На какую сумму? На сумму оттока капитала и вывезенных из России резервов. Если бы все бы эти многомиллиардные резервы были бы не в долларах, а в рублях, то на эту сумму нашим контрагентам пришлось бы или золото в Россию ввозить или что-то реальное нам за рубли продавать. Стали бы продавать за русские рубли всё, что только можно. На рубли во всём мире оказалось бы можно получать реальные ценности. Уровень жизни в России был бы благодаря только этому процессу раза в два выше нынешнего.

Тогда Москва была бы финансовым центром. У её нефтяной биржи был бы огромный оборот. Этот оборот нужно было бы обслуживать. Понадобился бы эмиссионный центр. Не дохлый РФовский Центробанк, который банк второго уровня относительно ФРС. Был бы банк, который свою валюту эмитирует. Были бы банки, которые обслуживают это процесс. Понадобилась бы толпа лойеров, которые обслуживают этот процесс. Вот это - финансовый центр.

(из зала) кто всё это позволил бы сделать?

Амбиция

Теперь давайте о том кто это позволит сделать. Существуют легенды, что в этом мире есть кто-то, кто что-то даёт. “Я хотел бы сделать бизнес, а не дают”. По этому поводу у всех неудачников есть оправдание:

1. я неудачник, потому что мне евреи не дают быть успешным;

2. если сам еврей- мне антисемиты не дают быть успешным;

3. ещё кто-то не даёт…

Например, мы - такой опущенный народ, потому что нам американцы не дают. Кто такие американцы? И каким образом они не дают?

В этом мире никто никому ничего не даёт. В этом мире все берут

. Конкурентная борьба. Или ты занимаешься конкурентной борьбой или ты на дне. Кому что больше нравится. Каждый выбирает для себя. Вы думаете, если делать что-то, что американцам не нравится, они воевать начнут? Они договариваться прибегут.

Давление и влияние Запада на элиты СНГ есть следствие того, что эти элиты живут на американские деньги. Если мои деньги, моё благополучие- это записи на твоём компьютере, то я, во-первых, под тебя всегда прогнусь - куда мне деться? Во-вторых, компьютер - твой. Поэтому я бегаю и смотрю со всех сторон, как бы с тобой что-то не случилось. Не дай бог. Мне тебя ещё охранять надо. Не дай бог тебя кокнут вместе с компьютером….

(из зала) но со Стросс-Каном же расправились

Стросс Канн в Нью-Йорке был. Кто их здесь достанет. У каждой нормальной страны есть свои спецслужбы. Даже у России. Остатки от спецслужб Советского Союза. 20 лет назад, когда я это предлагал, спецслужбы оставались советские. И они выигрывали у американских. Поэтому вообще не было проблемы создать систему крышевания своих. Финансовый центр сделать реально. Для этого нет никаких технических препятствий. Технологию мы знаем. Проект уже разработан. Он с 92го года лежит. Вокруг него склоки шли. Понятно, что те, кому хотелось иметь доллары, стреляли по тем, кто хотел иметь свою валюту.

(из зала) но потенциал нефтяного экспорта уже исчерпан

Никогда ничего не поздно. Можно построить на одном ресурсе, на другом, на третьем. Когда у тебя голова на плечах, есть амбиции и есть стратегическое мышление, тогда ты можешь всё. Нет нерешаемых задач для человека, который готов решать. Если у меня есть амбиции, то все проблемы, которые у меня возникнут, я решу. Потому что я знаю: нет дела, с которым я не могу справиться.

(из зала) стратегическое мышление, это на сколько ходов вперёд нужно видеть?

Ходы бывают в шахматах. Все шахматисты - плохие политики и плохие стратеги. Шахматы- игра статическая. Я ход сделал и сижу, жду, когда вы сделаете ответный. В реальной жизни не так: я ход сделал и вас ещё пристукнул, падлу. На этом всё. Никаких ответных ходов. Я что, должен ждать ответного хода? Я раньше замочу, чтобы не было ответных ходов. И никаких шахмат. Никаких ходов вперёд.

Стратегическое мышление - это когда я вижу цель. Реально. Конкретно её представляю. Я её хочу. Я знаю, что я этого достигну. Потому что я - хозяин жизни. Если я это вижу, я это делаю, я реализую то, что я хочу.

Пусть это кому-то не нравится. Кто-то хочет мне бомбы в окошко кидать, это дело нужно предвидеть, нужно управлять рисками, подстелить соломку. Бомбоотражатель ставишь заранее. И так решаешь все проблемы, которые возникают. Кто не рискует - тот не пьёт шампанское. А кто боится, тот и в лес не ходит, волков не грызёт.

Это - нормальное амбициозное мышление. Там где амбициозные ребята есть, они там сразу власть берут и всех остальных имеют. То же самое любая фирма. Если там сидят амбициозные ребята, они выигрывают конкурентную борьбу. Они действуют не по учебнику “Честная конкуренция”, не “Экономикс” читают. Они вряд ли его читали, потому что понимают, что шиза. Крестики, рыночное равновесие…

В реальной жизни у тебя есть реальный проект, и ты тихо мочишь всех, кто мешает, тихо подтягиваешь ресурсы, и громко пиаришь при этом какой ты классный, и как ты всё это делаешь для блага человечества. Себе в убыток… и вот так у тебя всё попёрло. Это работает на любом уровне, потому что у тебя есть амбиции.

Главное, что у человека есть - это амбиции. Всему остальному можно научить. Если амбиций нет - учи его, не учи, в результате одна интеллигенция получается: образование есть, а амбиций нет.

На Западе интеллигенции нет. Там чтобы образование получить - нужно пробиться. Образование получают амбициозные ребята для реализации своих амбиций. Они конкретно знают, чего хотят. А в азиатских странах государство хочет иметь образованные кадры, как на Западе. Собирают лохов и им на уши вешают чужие идеи. Уши распухают, их владельцы выходят, обвешанные лапшой и начинают зудеть: “Я получил образование. Почему я не востребованный?” И сидит этот невостребованный в позе лотоса.

Кому ты нужен в реальном мире, кроме себя самого? Если тебе что-то нужно - иди и делай. Реализуй свою амбицию. Тогда будет всё в порядке. А если амбиции нет - какая может быть востребованность? На что тебя востребуют? Ну, на мясо может быть…

Бизнес - это реализация своих амбиций по преобразованию этого мира. Когда ты делаешь что-то в нём реальное, тогда у тебя всё будет получаться, и ресурсы будут подтягиваться.

Человек спрашивает: “почему одним разрешаются налоговые схемы, а другим не разрешается?” Кто разрешает? Конкретный чиновник разрешает? Есть налоговый инспектор, который решает, какая налоговая схема допустима, а какая нет. Как он будет решать? Он прикинет - можешь ты его грохнуть или нет. Можешь грохнуть- тебе разрешили все схемы. Не можешь – плати по полной.

Так решаются все вопросы везде и всегда во всём мире. Если ты показываешь свою силу реально, если у тебя есть пара трупов за спиной - никто не будет дошкрябываться к твоим налоговым схемам. А если нет силы какие налоговые схемы?.

Я приводил пример, когда мне в прошлом веке пришлось по налоговому вопросу консультировать одного своего старого знакомого. У него была торговая фирма с огромными оборотами, и налогов они платили не мерянные миллионы зелёных каждый квартал. Я ему говорю: “Столько налогов, сколько вы платите, никто не платит. А кто в это виноват? Бухгалтерия”.

Он взивлся: “Как это? У меня там такие квалифицированные тётки, они ходят на все семинары”. “А кто их там учит?” “Там такие компетентные люди!. Начальник налоговой инспекции…”. “А чему может научить начальник налоговой инспекции? Как налоги платить. Потому что ты - лох”. Загрустил клиент: “А что я должен сделать?”

Взял я вечером, на Эксцеле сделал табличку зависимостей. В первой графе - объём уплаченных налогов. Во второй - объём штрафов. В третьем - зарплата бухгалтерии, в регрессной зависимости от первых двух. Принёс клиенту и говорю: “Издавай приказ”. “Ты что, охренел? Я буду такие деньги платить?” “Ты их будешь платить им, если на налогах миллион сэкономишь”.

При том объёме, что они платили на тот момент, бухгалтерия получала бы втрое меньше, чем сейчас. Через два дня мне позвонил мой клиент: “Ты сошёл с ума у меня на столе пачка заявлений об уходе”. “Подпиши,- отвечаю. – и секретарше отдай приказ печатать. Но приказ не подписывай”. Он отдал. Секретарша тёткам стукнула.

Появился я там через недельку-полторы. Меня главбушка ловит: “Евгений Витальевич, куда Вы пропали? Вы ж говорили, что какие-то налоговые схемы. Мальчика пришлёте…” Отвечаю: “Мальчка вам рано присылать ещё. Не готовы. Соберите баб”. Собрала она всю бухгалтерию, я им и стал втюхивать: “К этим налоговым схемам вы ещё не готовы, вам нужно поссориться с налоговым инспектором”. “Что вы! У нас хорошие отношения с налоговым инспектором. Мы их ценим!”

“Это вы их цените. А хорошие отношения с налоговым инспектором всегда очень дорого стоят. Потому что хорошие отношения бывают у тех, кто платит много налогов. Если я налоговый инспектор, я напишу по максимуму. Не будут же со мной портить отношения. Поэтому первым делом, вы должны пойти и поссориться с налоговой инспекцией. После этого будет разговор.”

Бухгалтерши часа полтора орали. Потом две самых смелых стервы согласились пойти поссориться с налоговым инспектором. Пошли. Я методику им расписал: “Идёте по левому вопросу. Придираетесь к какой-то фигне, пишете заявление прокурору”. Они так и сделали.

Как прокурор должен реагировать? Он должен провести проверку, чтобы закрыть дело. Точнее отказ в возбуждении дела. Чтобы написать отказ, он должен провести проверку. Естественно этих двух инспекторш вызвали к прокурору. Вызывают как? Повесткой через начальника управления.

Через несколько дней мне звонит клиент: “Ты с ума сошёл. Мне звонил начальник налоговой инспекции. Полчаса орал. Требовал, чтобы я своих баб унял.” “Смотри, - отвечаю, - ты добился того, что тебе лично звонит начальник налоговой инспекции. О чём-то просит. Только ты один можешь баб унять, никто другой их унять не может.” “Так он же сейчас ещё счёты сводить будет!” “И не подумает, - отвечаю, - Сейчас прокурор пишет бабам отказ в возбуждении уголовного дела. Ты представляешь: он написал отказ, а дальше рецидив. Это уже получается, что налоговики прокурора подставили. Дальше же жалоба уже на прокурора идёт. Прокурор ему это простит? Поэтому налоговая теперь будет тихо сидеть”.

Когда эти стервы пришли сдавать баланс с моими налоговыми схемами, у них без запинки всё приняли. И в этом квартале они вместо обычных 5 с чем-то лимонов заплатили 510 тысяч. На порядок меньше.

Вопрос в понимании кто ты и кто они. Пока ты относишься к налоговым чинушам, как к начальству, тебя имеют. Когда ты понимаешь, что это чинуши, и они уязвимы со всех сторон, то нужно только знать процедуру, как ими манипулировать, как подставлять под систему. Вот тогда не надо спрашивать, кому разрешены налоговые схемы, а кому нет. Кто себе разрешил, тому и разрешены. Если они с этим не согласны - объясню, чтобы были согласны.

А если есть страх - “ой отдача замучает” - ты упускаешь шансы по жизни. Я вообще не видел, чтобы в таких случаях была отдача. У меня 20 лет опыта консалтинга. Я ещё ни разу не видел, чтобы кто-то грамотно наехал, и после это была бы отдача. Не бывает такого.

Когда я был ещё молоденький мальчик, у меня была склока с ленинградской прокуратурой. Я советовался тогда с одной очень умной женщиной. Звали её Лидия Супьяновна и была она в Верховном совете помощницей Аслаханова, тогдашнего председателя комитета по законности. У неё и опыт был и понимание жизни в прокуратуре. Как-то я сказал с сомнением: “а если они ответку врубят?”, и она мне ответила: “Слушай, Женя, мы живём в мире, где никто не мстит. Все только ловят удачу. Я не могу поверить, что кто-то тебе отомстит”. С тех пор прошло 20 лет, и я не встретил ни одного факта, который опровёрг бы её мнение. Кого я только ни мочил, и не помню, чтобы кто-то мстил.

Вот если ты где-то дашь слабинку - тогда наедут. Но это не из мести. Если дашь слабинку, то наедут и когда мстить не за что. Не надо думать, что это чья-то месть была. Может ещё где-то в серьёзном бизнесе можно встретить не ответку, так хотя бы отпор. Но с чиновниками – никогда: уних у всех финансовые потоки, схемы, бабло крутится. Обострять не станут: имчто, проверки нужны?

Помнится, таможенников воспитывали. Наняли старичка одного бедного, бывшего секретаря парткома, ветерана. Склочник старый, за 70. У него работа была общественная: он писал на них везде заявления. Не по конкретным случаям, а вообще. За неуважение к ветеранам, за изнасилование крупного рогатого скота, за что угодно. В результате у них были проверки вплоть до санэпидемстанции, а у них ведь там бабло ходит. Процесс нарушается.

Как только у кого-то из наших клиентов возникали проблемы на таможне, тут же разбираться шли с этим старичком. Как его там увидят, все вопросы решались, часа не проходило. Только его покажешь, сразу реакция одна: “Приезжайте, забирайте всё своё говно, только быстро”. Потому что у них бабло течёт, а тут проверки будут.

Потом уже не нужно было приходить. Достаточно было позвонить.

Это - вопрос амбиций. Если ты осознаёшь, что ты хозяин жизни, а эти чинуши – говно, то ты обращаешься с ними, как с говном. И они очень быстро это понимают.

Это предельно просто делается. Надо немножечко посмотреть и подумать, как у них дела все делаются. Если у них бабло ходит, начинаем рушить процессы. Прерывать процессы. Найди у человека уязвимую точку. Это у Ахилеса была пята, а у этих вся задница уязвима. За неё берёшь и всё.

Всегда нужно решать с конкретным человечком. Это с системой ты можешь бодаться, как телёнок с дубом. А вот конкретного человечка взял за яйца и вперёд.

Первый раз на 2-м курсе института меня начали вербовать в ГБ. Чтобы стучал. Как там настроения и т.д.ГБшники все, видно, считали себя великими писателями, потому что у всех был псевдоним, чтобы его реальные имя и фамилию не знали. Я, естественно, прежде чем пойти, узнал его реальное имя и фамилию.

Прихожу, и он начинает вешать: “помнишь, в школе была такая история. Ты понимаешь, что с этим делом не очень можно в этом престижном ВУЗе учиться. Можно и в армию загреметь”. Потом пошли разговоры: “Ты общественник, лекции читаешь, обратили внимание на твою работу, будем тебя двигать”. В конечном счёте, естественно, предлагает кое-что подписать.

Я упёрся: “Контакт поддерживать можно, а подписывать не буду: Времена разные, меняются… при Хрущёве всех, на кого доносы писали, вызывали к вам. Эти доносы показывали. А если снова начальство поменяется - непонятно, где эта бумажка всплывёт. Ничего не буду подписывать”.

Времена были глухие. Андроповские. К такой реакции они были непривычные. ГБшник начал давить: “Мальчик известный, стихи пишешь, в союзе писателей тусуешься – что, решил в диссиденты? Пойдёшь на радио “Свобода” рассказывать, что у тебя с КГБ проблемы?” “Зачем? – отвечаю, - Я уважаю КГБ, я его люблю. Но если на радио “Свобода” спросят, я расскажу, что есть такой вот конкретный человек, с такой вот фамилией и с таким псевдонимом. Расскажу, как он неумело вербовал, как такие люди дискредитируют КГБ”.

Тут я смотрю, глазки у него округляются. До него начинает доходить, что если он в такое говно попадает, то в Барнаул поедет за режим на предприятии отвечать. Понял, что подставлю его под систему. А в системе у них отношение к людям не бережное. “Ладно, - говорит, - не хочешь, не подписывай, трогать тебя не будут” “Это хорошо, - наглею я, - только вы обещали мне повышенную стипендию”. “Так ты ж не подписал”. “А Вы говорили это ещё до того, как про бумажку разговор зашёл, никто вас за язык не тянул”. Смотрю на него глупыми десткими глазами и тяну: “Так же не честно!”. “Ладно, будет тебе повышенная стипендия”.

Через несколько лет, когда я выдвинулся в депутаты, подвалил ко мне один мужик, который был секретарём парткома на одном заводе и работал в райкомовском штабе по выборам: “Слушай, когда пришла информация, что ты в депутаты выдвинулся, все ГБшники сразу завопили - ой, это такая сволочь! И я понял, что мне нужно с тобой познакомиться”.

Мне было 18 лет, я был студентом. Я не работал никаким чиновником, я просто примерно понимал, как делаются дела. Я понимал, что я не могу взять КГБ за яйца, я не могу с ним бодаться, а вот этого козла конкретного я всегда за яйца взять могу. При этом я всё это проделал без склок, возмущений, наездов. Тихим доверчивым тоном, глядя на него собачьими глазами.

Бизнес – это пиар

(вопрос из зала) А если та сторона будет действовать также – возникнет склока?

Склочничать вообще не надо. Нужно мочить и всё. Должно быть действие, а не угроза. Если предъяву сделал и не мочишь - это гнилой базар, любимое занятие советского населения.

Совок приходит в жилконтору с криком: “Всех разнесу, всех расстреляю, все сволочи”. А результат? Ноль. Вот его слова никто во внимание и не принимает.

Серьёзный человек что делает? Он сначала бьёт по башке дубиной. А когда спросят “за что?!”, то можно объяснить за что: у человека пробудился интерес. Теперь ему интересно, за что, и можно объяснять. А если ты пришёл без дубины, и начинаешь ему объяснять за что, а у него нет интереса. Он тебя посылает в пешее эротическое путешествие - и прав. Это и называется гнилой базар.

Каков правильный подход к делу? Любые переговоры тем и отличаются от гнилого базара, что сначала ты определил позиции. Сначала гранату в окошко, а потом можно и самому появляться.

Все знают главный политический анекдот: Приходит заяц к директору цирка.

- У меня аттракцион. Политический.

-Что за аттракцион

- Подвешиваем под купол бегемота. Выкатываем на арену ванну говна, я стреляю из-за кулис. Бегемот падает. Вся публика в дерьме. И тут выхожу я в обалденном белом фраке.

Вся политика так делается. Это - главная технология.

Когда вы готовите переговоры, та же технология. Только политика рассчитана на массового человека, а тут конкретный. Ты приходишь к нему с конкретным вопросом: “видишь на потолке бегемота? А говна у тебя своего хватает”. Это уже предмет для разговора.

Один довольно известный человек сейчас занимается тренингами, а в прошлом веке работал в мюзик-холле артистом. У этого товарища была привычка бегать по вечерам на пробежечку. Там открылся в районе китайский ресторан. Пробегая мимо китайского ресторана, забежал спонтанно и попросил вывести ему шеф-повара. Выводят. Он ему вмочил в рыло - и дальше побежал. На следующий день у него опять это спонтанно проявилось и так в традицию превратилось. Повар выходил обречённо каждый раз. Потом он один раз пришёл в этот ресторан с дамой. Его там приняли, как родного. Обслужили и ещё денег не хотели брать.

(из зала) могли с охранником встретить

Могли, но это вопрос денег. Что проще: получать повару по рылу или организовать систему безопасности? А если в милицию писать заявление- то это ещё дороже. Потому что они китайцы: менты будут ходить, доить.

(из зала) а почему пострадавшему потом старичка-склочника в переулке не встретить?

А кто будет первым подозреваемым? Есть простое правило в таких делах. Тебя грохнут только в том случае, если грохнуть тебя стоит меньше, чем тот ущерб, который ты можешь нанести или наносишь. Если тебя грохнуть стоит дороже, то придётся терпеть ущерб. Старичок-склочник был распиарен. На всех, кто только мог подумать его встретить, он уже написал заявление в милицию, что ему угрожают.

Это процедурный момент. Это всегда нужно делать. Допустим, с кем-то ты подрался, кому-то набил морду. Не поленись, напиши, что на тебя напали. Если он придёт в милицию, твоё заявление уже там будет. Если будет дело, то максимум - превышение пределов необходимой обороны.

Точно так же по любой другой ситуации. Нужно грамотно отпиаривать свои дела. Отпиаривание происходит по понятиям. Пиар - это паблик релейшенс, связи с общественностью. Я адаптирую свои интересы и действия к понятиям общественности. Если я имею дело с ментами, я должен отпиарить ситуацию по их понятиям. Если имею дело с пенсионерами, я должен отпиарить по их понятиям.

Формула выстраивания отношений в окружающем мире: “я делаю то, что я хочу, но отпиариваю так, как у вас положено”. Всё, что угодно по любым понятиям можно отпиарить.

У нас есть один преподаватель. Цветков Михаил Анатольевич, он в 90-е гг. работал чёрным адвокатом. Тогда много разной братвы было, и нужно было им отпиаривать по их понятиям. Он работал, он по их понятиям отпиаривал, клиента отмазывал перед братвой. Любое действие нужно объяснить по понятиям этой конкретной братвы, нужно понять, какие у них понятия, стать на их точку зрения. Это работает всегда и везде.

(из зала) откуда таможенники узнали, что старичок на них настучал

Менты сообщили. Им же нужно, если они получили заявление, провести проверку и отказать. Чтобы провести проверку, нужно какие-то формальности соблюсти. Вот они с таможенников и получили объяснения: “Не угрожали, не звонили, ничего не знаем”. Теперь если со старичком что-то случится, они первые подозреваемые и менты подставлены.

Если у тебя есть бизнес, и ты хочешь его вести эффективно, у тебя должно быть пиарное ведомство. Бизнес - это первую очередь пиар. Ты должен иметь отношения со всеми группами, которые могут как-то повлиять на твой бизнес. Значит должен быть у тебя такой старичок, который троллит чиновников, и служит для них угрозой. У тебя должен быть какой-нибудь ветеран, который найдёт, как отпиарить твой интерес Совету ветеранов. Защитникам окружающей среды - свой братан-эколог. Есть организации, которые занимаются этим на аутсорсинге, а грамотные фирмы всё это держат у себя.

Допустим, у вас случился инцидент. Ваша служба безопасности что-то превысила, кого-то замочила. Что делать? Нужно это как-то отпиарить, потому что если двухсотик есть, уголовное дело будет. Как отпиаривается?

(из зала) это был террорист

Террорист не работает. Все террористы на учёте в ГБ.

Итак, для начала - свидетели. Как от них избавиться? Громко заявляете: “Так, я сейчас вызываю милицию. Вы все свидетели. Пожалуйста, свой домашний адрес, координаты. Не уклоняемся от своего гражданского долга!”. Все разбегаются. Пока едет милиция, вам подвозят пару старушек - свидетелей. Вы пока вызываете милицию и пишете заявление о нападении на вас. Ваше заявление первое, свидетели ваши.

Какая функция в деле старушек свидетелей? Они дают показания в вашу пользу, но не только.

Если следователя не устроит ваша интерпретация событий, и он начинает переквалифицировать дело с необходимой самообороны, на какую-то фигню, то возмущённые старушенции начинают на него писать заявы, что он хамит, оскорбляет, не уважает ветеранов и кроме того, не принимает ко вниманию свидетельские показания. Значит - тут взятки и так далее.

Если такое заявление напишет подозреваемый-обвиняемый, кто ж на это среагирует? А вот если на следователя написали свидетели, которые здесь не пришей ни пристегни, начальство думает: “Совсем оборзел, если уже со свидетелями склочничает, нужно его от дела отстранять”. Отстранят.

(из зала) разве эта схема не известная?

Известная, но как ты попрёшь против неё? Процессуальные моменты против неё переть не дадут. Ментовка вынуждена схавать, дело по её понятиям отпиарено. Если каким-то образом будет найдена процедура против этого, нам придётся перестроить процедуру пиара по их новым понятиям. Как они хотят - так и отпиарим.

Для эффективного бизнеса нужна эффективно работающая пиарная структура. И если у вас этого нет- это базовая ошибочка. Вы думаете, что можно иметь бизнес, не адаптируя его к социально среде? Так не бывает.

Возьмите обычный строительный проект. Какая часть затрат этого проекта техническая, а какая - социальная адаптация? Затраты чисто на возведение здания - 200$ за метр на коробку и ещё столько же на начинку. Себестоимость где-то $400. Для элитного варианта чуть дороже.

А сколько стоит в Москве этот метр жилья? На что уходят 90 % затрат? Они уходят на вписывание этого проекта в окружающую среду. Ты должен заплатить за городскую инфраструктуру, к которой ты подключаешься, удовлетворить нарушаемые твоим проектом интересы, кому-то дать отступного. Следующие 60%- общение с социальными системами. В городе типа Франкфурта с тебя эти 60% возьмут на городские социальные программы. Есть какие-то обязательства у мэра, бургомейстера, перед спонсорами, фирмами, населением, и он трясёт всех, чтобы эти социальные обязательства удовлетворялись. Как это происходи в Москве? Поскольку москвичи предъяв не делают своему мэру, он трясёт в пользу тех, кто эти предъявы делает. Получает от жены сковородкой, приходит на работу, вспоминает сковородку и трясёт: “ты моей жене там отвали бабок-то… она соревнуется с Биллом Гейтсом за место в списке Форбс, ты бы дал на поднятие её рейтинга”.

Мэр такой же, как во всех странах. Москвичи просто плохие. Были бы москвичи другими, и мэр бы по-другому работал. Я его знавал ещё в советское время. Он же по-другому работал. Его тогда другие люди пинали. Он по-другому работал.

То же самое происходит везде. Почему во Франкфурте обербюргермейстерин трясёт всех на выполнение её обязательств перед различными группами населения? Потому что эти обязательства у неё есть. Те, кому она дала свои обещания, привыкли своё получать. И её за все интимные места держат. И она понимает, что отдача будет. И поэтому мечется. Пришёл ты со своим проектом: “Ок, ты там свой небоскрёб построишь, но ты ещё на город поработай. Такой проект возьми, такой” Примерно процентов 60 в любом строительном проекте уходит на это вписываение в социальную среду. В Москве это вписывание через повышение рейтинга Батуриной против Билла Гейтса, а в других городах, где другие понятия у населения, там приходится делиться с группами интересов.

(из зала) если я хочу, чтобы в моём районе, наконец, начали строить сады-школы, я должна собрать мамашек, как в свой время мамашки собрались и добились одного светофора. Сначала нужно пинать главу, написать в прокуратуру,…

Стоп. Неправильный подход. Как это делается на самом деле. Какие мамашки? Первым делом выявляется человек, от которого зависит решение проблемы. Может быть, это глава. Но скорее всего, у него есть хозяева. Нужно их выявить. Может это человек. Может это какая-то группа. От них зависит решение, которое потом этот глава оформляет.

Эта информация не закрытая. Потусуйся немного в этой среде, и люди сами тебе всё расскажут. Здесь не нужны таланты Джеймса Бонда. У всех язык до признаков пола. Учил же нас Ницше: “нет человека, который бы для того, чтобы развеять скуку в разговоре, не выдал все интимные интересы своих друзей”. Это - первое правило разведчика. Разговори трепло. Каждый любит порассказать, какой он хороший, и какие все вокруг сволочи. Отфильтровал шизу - инфу получил. Создаёшь угрозу для этой группы интересов и с ней договариваешься.

Угрозу нетрудно создать, вываливая на публику интимные интересы этих групп. Если не было реальной на них инфы, я просто их ссорил между собой.

Например, глава администрации боялась меня, потому что боялась, что я её буду ссорить через газету с губернатором. Один раз она отгребла неприятностей. Воду из подвала неделю не откачивали. На следующей неделе я в газете опубликовал, как она таким образом всех жильцов настраивает против жены губернатора. Мне потом вся администрация звонила, верещала, что я там пишу. Но после этого все уже понимали, что любой звонок от меня, надо отработать сразу, иначе я позвоню ей, а она на следующее утро на планёрке такой визг устроит...

Ничего кроме гадостей я ей не делал, но со временем это забывается. Недавно она встретила меня на одной тусовке – ах, старые знакомые.

Можно как Новодворская выйти на площадь с плакатиком. Это никого не тронет. Собака лает - ветер носит. Есть такое понятие в России- оппозиция. Они создают пиар-акции, у которых нет результата. Они не создают угрозу.

Начальство у нас верит только в одного зелёного бога с глазастой пирамидой. Оно занимается монетизацией. Единственное, что для него чувствительно - если возникнет угроза этим процессам. Если ты можешь нарушить процесс монетизации - тогда ты оппозиция. Тогда с тобой будут договариваться. На вшивость попроверяют, и будут договариваться. А если ты на улице на кого-то верещишь - кого это трогает? Это за пределами процесса монетизации, значит это за пределами их понимания. На их точку зрения ты встать не хочешь, а им не понятно - это ты о чём? Надо уметь людям всё отпиарить по их понятиям.

(из зала) как строить тёщу?

Надо тёще всё пропиарить по её понятиям. У тёщи понятия простые. Всё бабло нужно нести в семью. Там бабла нет, а тут я бьюсь. Вы, матушка, вчера проистерили. У меня было плохое настроение, контракт сорвался. Семья попала на бабло. Теперь не поедем с детьми на юг…