Наука лидерства

Курс: Бизнес эпохи постиндустриального перехода.

Год: 2011

Лекция 1: Монетаризм или религия золтоого тельца

*

Обучение всегда начинается с разрушения какой-то иллюзии. Самая существенная вещь в бизнесе - это понимание его целей. Потому что именно в вопросе целей бизнеса существуют самые большие иллюзии и самые большие мифы. Как раз эти иллюзии и мифы и являются источником самых главных ошибок.

Иллюзия N1, существующая прежде всего у бедных людей, и сохраняющаяся у бедных людей, которые пришли в бизнес и стали что-то зарабатывать, это - иллюзия, что бизнес имеет своей целью зарабатывание денег. Люди себе ставят цель “я пойду в бизнес, чтобы заработать денег”.... Эта цель является главной и определяющей. Всё остальное, даже если есть какие-то промежуточные цели- они промежуточные, а главная- это заработать денег.

Эта иллюзия не случайна. Она существует не сама по себе. Она является частью определённого образа жизни - религией, которая сейчас является господствующей в целом ряде обществ. В меньшей степени в западном обществе. Хотя она там тоже достаточно сильна. В большей степени в России, странах Восточной Азии. Там эта религия наиболее сильна.

Религия эта достаточно давняя, но в последние десятилетия она набрала силу и стала управлять мозгами всего населения. Это - религия денег, религия “Золотого тельца”. Или, как её называют в нынешней ипостаси - монетаризм.

Главная иллюзия, главный миф, вокруг которого строится эта религия, что деньги - универсальный инструмент решения проблем. Это- главное кредо этой религии, которое всем навязывается. Бабло побеждает зло.

На самом деле, если посмотреть на факты рационально, то мы увидим, что деньги - это инструмент, который может решать очень ограниченный круг проблем. Что можно получить за деньги? За деньги можно получить стандартный набор товаров и услуг, который есть в супермаркете. ВСЁ! Ничего сверх этого за деньги приобрести невозможно. Вы можете приобрести продукты среднего качества, вы может приобрести путёвку куда-нибудь.... И такого рода услуги. Юридическую консультацию. Врачебную консультацию и т.д.

Можете ли вы приобрести за эти деньги что-то приличное? Например, возьмём простую вещь- хорошая колбаса. Можете ли вы купить хорошую колбасу просто так, за деньги. Вы приходите в магазин и говорите: “мне нужна хорошая колбаса, у меня есть деньги”. Что вы там купите? Вы там купите колбасу для населения.

Есть два стандарта колбасы. Советский стандарт - он назывался ГОСТом - и стандарт ТУ. В чём между ними отличия? Из чего состояла советская колбаса? 40%- фарш, который делался из мясопродуктов. Туда входило немного мяса и требуха. Оставшиеся 60% занимала пищевая целлюлоза. Продукт, по крайней мере, безвредный. Его даже в некоторых диетах прописывают, как наполнитель желудка. Такой абсорбентик... полезная вещь. Не очень, но полезная... Это был состав советской колбасы.

Из чего состоит колбаса, сделанная по ТУ? Примерно 40% составляет костное желе. Это желе сделано из перетёртых костей, костного мозга с очень небольшим добавлением требухи. Это всё перетирается в желе. Кроме того туда же добавляется соя, часто генетически модифицированная. Тоже переработанная в желе. Это желе уже отливается в формы, и так получается колбаса, которая продаётся в нынешних магазинах. Если целлюлоза была нейтральной и даже чуть полезной, то генетически-модифицированная соя - это уже нечто очень спорное, вежливо говоря.

Чтобы понять, что такое ГМО-соя я приведу недавний пример, по поводу которого ещё продолжают верещать все СМИ. Где-то 1,5 месяца назад в Германии выяснилось, что люди начинают очень сильно болеть интоксикацией. Вдруг у них появляются в крови какие-то кошмарные токсины, от которых отказывают почки и человек умирает. 3 человека уже померло. Потом научились это как-то лечить ... гемодиализом. Выяснилось, что источник токсинов- обычная желудочная бактерия, которая вдруг начинает мутировать. И мутировав, она начинает выделять этот токсин. И пока организм его задавит, он успевает его убить. Поэтому прибегают к гемодиализу. Держат неделю на гемодиализе. Просто чистят кровь от этого токсина. Пока организм сам не выводит бактерию.

Стали разбираться, в чём дело? Пошли мифы, что это какие-то овощи. Сначала обвинили в ужасах огурцы, хотя всем было с самого начала понятно, что речь идёт о влиянии ГМО-продуктов. На этой неделе опубликовали результаты. Это действительно оказались ГМО-бобы, ближайший родственник сои из Египта.

Ты их поел. Желудок начинает усваивать. Бактерия их поела и мутировала при общении с этой гадостью.

Это то, что начинает происходить в нашем обществе. Благодаря использованию этих ГМО-продуктов. Это то, что вы можете купить в магазине.

А знаете ли вы, что такое хорошая колбаса? Из чего её делают?

Её делают из мяса. Есть такая вещь - мясо.

Как вы думаете, какой процент колбасы в современном мире делается из мяса? Где-то 0,5%. Это я говорил про варёную колбасу. Как говорил Черчилль: “Тот, кто любит колбасу и законы, лучше им не смотреть, как они делаются”

Сырокопчёная колбаса сейчас тоже делается не совсем из мяса.

Тем не менее, колбасы из мяса существуют. Можете ли вы их купить за деньги?

Мясо из Аргентины не советую. Уже сразу же ошибка....

Из вопроса следует, что Вам ясно - кроме денег, чтобы есть нормальную колбасу, человеку нужен свой цех. Он должен организовать производство и ещё должен пользоваться моими советами, откуда закупать мясо, чтобы не напороться на аргентинское.

Мы видим, что деньги сами по себе не позволяют нам решать наши проблемы. Нам нужно решать проблемы своей деятельностью. Хочешь хорошую колбасу- сделай сам. Или хотя бы найди, у кого есть такой цех. Заведи с ним контакт... вот это реальность

То же касается всего остального. За деньги вы можете купить услуги проститутки, но вы не купите за деньги любовь. За деньги вы можете купить услуги политтехнолога, но вы за деньги не победите на выборах и не получите власть никаким другим способом.

В чём заключаются услуги политтехнолога? Он будет трахать мозги вам, чтобы получать с вас деньги. Соответственно, услуги адвоката. Вы можете получить услуги адвоката, но не факт, что вы получит выигранный процесс. Потому что ваш интерес с интересом адвоката совпадает далеко не всегда. Можно купить услуги врача, но вы не купите здоровье.

Это очень существенный момент. Нужно понимать, что если вы хотите добыть что-то реальное, вам придётся этим заниматься самому.

То же самое решение проблем. Если у вас возникли проблемы- то самое последнее дело- бежать за иллюзиями. Иллюзия заключается в том, что вот сейчас вы куда-то занесёте денег, и от этого ваши проблемы исчезнут. На самом деле бывает всё противоположным образом.

Когда вы начинаете заносить бабло, проблемы начинают расти. Почему? Потому что я, чиновник, вижу, у человека проблемы. Он бабло мне заносит. Бабло он мне заносит когда? Пока у него есть проблемы. У меня в этих условиях есть интерес, чтобы у него эти проблемы кончались? Нет. У меня есть интерес, чтобы он доносил бабло ещё, ещё и ещё.

Есть такая неформальная вывеска. В такой-то кабинет бабло занёс и проблема исчезла. А как на самом деле?

Ты побежал и занёс. Там чинуша сидит. Ну, хорошо. Занёс - молодчага. Будет ли чинуша что-то делать? Нет. Не будет. Деньги - не тот мотиватор, который заставит его что-то сделать. Он будет ждать: “Может, эти проблемы сами рассосутся. Тогда я скажу “я их решил”. Если не рассосутся, я скажу “твои проблемы такие сложные... ну такие сложные, нужно ещё бабла заносить, чтобы они решались”.”

Это - нормальная ситуация. Занося деньги, мы получаем не решение проблем, а нечто противоположное. Но людская вера прямо противоположна реальному положению дел. И это приводит к разорению бизнеса.

Ещё Вам рассказывают анекдот про пенсионное обеспечение: Ты сейчас занёс куда-то бабла, а через 30 лет ты будешь с этого бабла что-то иметь. Давайте глазами психически здорового человека посмотрим на существующие пенсионные программы страхования и заложим себе фантастическое предположение, что тут никто ничего не украдёт за 30 лет. Я понимаю, что это фантастика, но предположим. Допстим, что всё будет так, как написано в программе.

Реальная инфляция в долларовой зоне на Западе - 15%. В России где-то 30%;. Существует ещё инфляция для статистических организаций, но чтобы в указанные рамки укладываться, приходится менять начальника ГосКомСтата каждый год. Потому что старый не укладывается. Поменяли - инфляция снизилась. Это методы борьбы с инфляцией в России. В Америке примерно так же.

Реальная инфляция в России -30%. Это каждый может увидеть, зайдя в магазин. В Европе- 15%. Так вот, взяв эту инфляцию в 15 %. Возведя 1,15 в 30 степень получаем, что где-то раз в 60-70 эти деньги обесценятся. Т.е. сейчас ты туда кладёшь рубль, а будешь иметь через 30 лет полторы копейки. В реальном исчислении, ты в 60 раз меньше на это купишь. И вот в качестве процентов с тобой положенных денег тебе и будут платить пенсию.

В лучшем случае ты получишь на руки 3-5 копеек на каждый вложенный рубль. Кому нужно такое обеспечение на старость? Это - прямой обман, даже если просто читать эту программу. А учитывая, что на самом деле из пенсионных фондов постоянно воруют, о чём нам сообщает пресса постоянно... Мы можем вспомнить и знаменитую афёру Гайдара, который всё время добивался от Верховного совета, как он называл, "консолидации пенсионного фонда в бюджет". И в конце концов добился. В результате чего из пенсионного фонда всё было окончательно украдено.

Пенсионные фонды разворовываются по полной программе. Единственное, на что реально можно рассчитывать в обозримом будущем, это бюджетные пенсии. Тем не менее, нам говорят: “откладывай на чёрный день”.

Есть и второй мтоив откладывания на чёрный день: У меня будут проблемы - я побегу их решать, занося куда-то бабло. Для этого нужно его накопить. И я коплю это бабло. Где я его коплю? На счетах в банках.

Что такое счёт в банке? Это значит, деньги числятся за мной... вроде бы... в виде записи в компьютере банка. А реальный их хозяин кто? Тот, кто ими пользуется.

На эту тему есть хорошая притча о том, как Ходжа Насреддин увидел одного дехканина, который плачет. Спрашивает:

- Что ты плачешь, бедняга?

- Я у себя на участке зарыл в дальнем конце под деревом горшочек с золотом когда-то. И мне 20 лет грело сердце, что у меня есть это золото. А тут полез раскапывать, а горшочка нет. Вот я и плачу.

- А зачем ты полез раскапывать? Они тебе понадобились?

- Нет. Я хотел посмотреть.

- Ну и дурак. Если бы ты не полез, то и плакать бы не пришлось, тебе бы грело душу, что это золото у тебя есть. Поэтому представь, что ты не лазил, и оно у тебя есть. Пусть оно греет душу дальше. Зато порадуйся за того, кто сможет распорядиться этим золотом лучше тебя.

Все вкладчики банков напоминают мне этого самого дехканина, который радуется, что у него какие-то записи на счетах есть. При этом записи на счетах у него есть до тех пор, пока у банка не испортился компьютер.

А у кого есть деньги? У того, кто ими пользуется.

Понятно, что за то время, когда деньги лежат на счету в банке, они обесцениваются на ту же сумму инфляции.

Давайте оценим, что такое деньги 10 лет назад (2001 год) и деньги сейчас (2011). Сколько стоил 10 лет назад квадратный метр стандартного жилья в Москве? 500-600$. Сколько сейчас? 5000-6000. В 10 раз. Это реальность. То же самое, если мы возьмём любой товар, который чего-то стоит. Сколько тогда стоила нефть? 13-15 за баррель. Сейчас 130. Может, будет 150. Тоже 8-10 раз рост. Сколько стоило золото тогда? 10$/грамм. Сейчас сколько? ... теоретически 40. Но это “рыночное золото”. Как известно, вместо золота плавят олово.

Для разъяснения, что такое золото, которое вращается на рынке, нужно вспомнить историю покупки китайцами золота в США.

Купили они золото. Им кораблик с золотом пришёл. Разгрузили. Потёрли. Выяснили, что им прислали позолоченные никелевые слитки. Они попытались возмущаться и предъявы публичные делать, а им казначейство США разъяснило, что это условное золото. Вы купили. Оно будет вам засчитано в ваши резервы. Всё.

А сколько сейчас стоит настоящее золото на рынке? Кто знает? Не золотой сертификат, не “условный слиток”, а нормальное ювелирное золото? 60-70 долларов за грамм.

Купил тут пару лет назад в Центробанке Герман Стерлигов золото в слитках и долго скандалил, что оно у него заржавело. За официальную цену Вы можете купить только ржавеющее золото.

Итак - простой вывод: деньги обесцениваются. Если вы их не потратили сразу, то вы лох уже по этой причине.

Допустим, у вас наступил чёрный день. Вы побежали решать проблему. Вы бабло занесли и избавились от него, но потом-то придётся самому всё равно решать проблему. Если решите. Это тоже реальность.

Реалистичный взгляд на вещи заключается в том, что не надо верить в мифы. Но поскольку людям мифы нужны, то все хотят во что-то такое верить сказочное: будто есть что-то, что является универсальным решателем проблем. Не волшебная палочка, так хотя бы бакс. Люди начинают верить и тут их начинают разводить.

Банковские вклады - способ развода. Пенсионные фонды- способ развода. Какие ещё способы? Форекс и прочие игорные бизнесы. Страхование в России тоже разводка. И т.д.

Почему тебя можно разводить на бабло? По одной причине. Оно у тебя лишнее. Московский феномен - огромное количество брендовых магазинов с 5-значными ценами. Откуда возможен брендовый магазин? Все знают, какая красная цена этому же добру, пока оно лежит на китайском базаре.

Например, у нас во Франкфурте есть несколько брендовых магазинов. Там висят костюмы. Я знаю, где они шьются - в Турции. Я знаю, что в городе Стамбуле есть целый район Лалели. В этом районе висят те же самые костюмы. Той же самой фабрики и с теми же самыми лейблами. Половина идёт в Европу. Половина остаётся там. Костюм в бутике во Франкфурте висит за 600$. За 3000$ он же висит в бутике в Москве. Он же стоит от 40 до 100 долларов, когда висит в Лалели.

Из Франкфурта проще взять путёвку в Стамбул, купить там за одно и этот костюм. Разница в цене - как раз на стоимость путёвки самолётом с проживанием недельку в пятизвёздочном турецком отеле. В Москве на разницу в цене тоже можно взять путёвку, но уже по ВИП-варианту.

Кто при таких условиях в этих лейбловых магазинах в Москве закупается? Тот, у кого деньги лишние.

Что такое лишние деньги? Это - деньги, которые ты не можешь потратить с пользой. Но как-то потратить надо. Остаётся один способ- как-то прогулять. Для этого существуют соответствующие учреждения.

Например, Москва - город самых больших машин. Самых больших автомобилей. Поэтому по Москве не проехать, и в Москве машину не поставить. Средняя московская машина занимает в 2 раза больше места, чем средняя европейская, и пропускная способность аналогичных дорог вдвое ниже. Почему дело обстоит именно так?

Ответ прост: у людей много лишних денег, и приходится их тратить на фигню, но люди продолжают в деньги верить. Сколько нужно денег, что бы ты мог на эти деньги что-то реального полезного мог купить? Несколько тысяч в месяц. Больше 5000 евро на полезные вещи потратить нельзя. Остальное приходится гнать на понты.

Понятно, что есть семья и эта семья просит постоянно деньги на что? Обычно тоже на понты. Ребёнок много не сожрёт. Но вот вопрос - что он на себя оденет? То, что удобно и полезно или то, что с лейблом? Вроде бы просто: если что-то с лейблом - закупай в Китае. Но в Китай ехать вроде как лень. Поэтому ты идёшь в бутик и покупаешь там за 5000, то что в Китае на базаре лежит за 40.

Итак, в России, при всеобщей бедности, много лишних денег. Как писал сто лет назад про Петербург Александр Блок: "город пышный, город бедный"... А где много лишних денег бывает? Чем беднее страна, тем больше там лишних денег - потому что не умеют тратить с пользой. Это очень существенный момент. Например, почему в России дорогие автомобили и недвижимость? Потому что все вкладываются только в эти две вещи. Потому что тут не умеют нормально инвестировать. Если инвестируют, то только в МММ.

В Европе, где инвестировать умеют. Вы не увидите ни “танков” да дорогах, как их называют “внедорожники”. В Европе горожане не покупают внедорожники, потому что есть дороги. В России предпочитают дорогам внедорожники.

То же самое, Вы не увидите в Европе картины, подобной рублёвскому шоссе: стоят вокруг дворцы огромные. На одну личность 5 тыс. метров. Зачем? Психически-здоровому европейцу даже не придёт в голову, что на его личность нужно столько тысяч метров.

Конечно, в Европе есть люди богатые. Во Франкфурте миллиардеров живёт никак не меньше, чем в Москве. А миллионеров на порядок больше. В России много миллиардеров, но мало миллионеров. А во Франкфурте их очень много. Понятно, что у них есть виллы. Но эти виллы скромные. Люди строят ровно столько, сколько им нужно для удобной жизни.

Это всё и есть религия денег. Люди зарабатывают деньги любой ценой ради денег. А как потратить не знают. Если бы они знали, как их потратить, то задумались бы: реально я могу потратить вот столько. ДЛЯ ЧЕГО мне зарабатывать на порядок больше, чем я могу потратить? ДЛЯ ЧЕГО мне нужно пахать на порядок больше, чем надо для заработка? Можно работать, как Евгений Витальевич, несколько часов в неделю, и нормально на это жить. Но можно работать с утра до вечера и не задумываться. Когда ты человек достаточно ленивый, то ты смотришь и видишь, сколько есть возможностей, чтобы сэкономить свои усилия. Можно здесь приработать, здесь приработать... но выбираешь тот вариант, который самый эффективный по затратам. При том ещё выбираешь тот, где забот меньше. В результате их и меньше.

А когда ты смотришь, что ещё можно сделать, где ещё можно заработать... и всё бабло... бабло... бабло... бабла много. Девать некуда. Куда-то нужно деть чемодан бабла. Пошли в бутик.

Есть ещё одна идеологема религии денег. Она звучит так: Я бы сделал бизнес, но мне нужен стартовый капитал.

Что такое стартовый капитал, если ты начинаешь свой бизнес? На что его тратить? Он нужен на решение проблем, которые ты имеешь при организации своего бизнеса. Но фишка то в том, что Бизнес как раз и есть - умение решать проблемы. Если ты умеешь решать проблемы, то ты их решаешь. А если ты приходишь ко мне и говоришь: “Уважаемый банкир, дайте мне бабла, потому что мне нужен стартовый капитал” я сразу думаю: “Ага, пацан не умеет решать проблемы и свято верит, что он возьмёт бабло, куда-то занесёт, там решат его проблемы, и у него будет бизнес”.

Итак, ясно, что парень ещё не умеет решать проблемы, для бизнеса не созрел. Тогда банкир говорит “пошёл на хуй” “Принесите бизнес-план....33-му клерку в 43-м отделе”.

Если наоборот, пацан всё сделал, не спрашивал про стартовый капитал, а просто побегал и решил все проблемы, то ситуация совсем другая. Тогда банкиры за ним ходят строем: “Пацан, освой бабло”. Бабло ведь надо пристраивать. Ему нужно обеспечить свойство кредита N1 - возвратность. Поэтому банкир даст тому, кто проблемы решать умеет.

Такова реальность. Люди верят в бабло и на этой вере в бабло всех разводят.

В реальности бизнес что такое? Какова цель бизнеса?

В реальности цель бизнеса всегда содержательная. Ты всегда делаешь что-то реальное в реальном мире. Как только ты начинаешь делать что-то реальное, бабло у тебя появляется. Причём бабла тем больше, чем ты внимательнее к интересам окружающих. А что они хотят на самом деле?

Бизнес- это когда ты делаешь что-то реальное, и сразу находится много людей, которым это реальное нужно. Что-то реальное всегда в дефиците. И люди к тебе приходят. Если ты делаешь то, что интересно, уникально и содержательно, то бабло сразу появляется. Тебе нужно только присмотреться к этому спросу.

Если у тебя в голове нет ничего содержательного, то ты начинаешь бегать и “делать схемы”: “А вот устроюсь я где-то посредником. Я кого-то с кем-то сведу и буду всю оставшуюся жизнь получать дивиденды.” На самом деле вероятность 99,5%, что тебя выбросят за борт сразу после того, как ты сведёшь. И 0,5%, что может за первое сводничество что-то заплатят и скажут "до свидания" на второй сделке. Остальное иллюзия.

Почему-то посредничество, работу прокладкой, в России считают бизнесом. С опытом, конечно, люди начинают понимать, что нужно иметь какое-то реальное дело. Реальное дело - всегда что-то содержательное. А бабло к этому прикладывается. Ещё не было случая, чтобы человек занимался чем-то содержательным, и ему было нечего кушать.

Домашнее задание:

1 Посмотрите фильм "Глупец и его деньги", США, 1989

2 Ответьте себе на вопрос - в чём суть религии денег?