4 - Успех Общения

МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНИКИ______ПЕРВИЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ СЕБЯ ПАРТНЕРУ

Бывает очень важно, как Вы покажетесь при первом знакомстве, какую установку на себя сформируете у визави. Большинство людей составляет мнение о своих новых знакомых по первому впечатлению - "по одежке" обычно не только встречают, но и запоминают. А общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных качеств.

Первое впечатление о человеке на 50% зависит от визуальных впечатлений, на 40% от манеры говорить, и только на 5-10% - от того, что он говорит. Поэтому перед Вами стоит задача обеспечения нужного восприятия, активной самопрезентации.

Презентация себя другим осуществляется выбором своего внешнего вида, основной манеры поведения, ситуации знакомства. Необходимо ориентироваться на симпатии и антипатии объекта и все прочие психологические особенности.

Особенно обратите внимание на ролевую структуру общения, о которой мы говорили выше. В момент знакомства ролевая структура выбирается почти мгновенно, и в большинстве случаев бессознательно. Переменить что-то потом бывает трудно, а радикально - практически невозможно.

Партнеру (мужине ли, женщине - все равно) несомненно должно понравиться честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза. Характер рукопожатия в значительной мере программирует ролевую структуру общения. Если при рукопожатии ваша ладонь окажется лежащей на ладони партнера, его бессознательное воспримет это как претензию на превосходство и власть. Если наоборот - как слабость и готовность к положению младшего партнера. Если ладони находятся вертикально, это означает программирование равенства.

Собеседник, который смотрит в глаза, обычно симпатичен. Но здесь важно - как смотреть. Пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление. Он очевидно воспринимается как признак враждебности. Смотреть надо чуть-глуповато, весело, по-собачьи.

Энергичная и выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия. Приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание.

Важно, в каких условиях происходит первая презентация. Дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого.

При презентации себя другим следует учитывать некие закономерности. Прежде всего - явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка. Это явление называется "эффект красоты". Поэтому на контакт следует идти тщательно выбритым и "разогретым", например, после легкой спортивной тернировки.

Следующее явление называется "иррадиация красоты". Если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины. Аналогично - наоборот. Тут можно пользовать услуги службы эскорта.

При первом контакте никогда не надо выпячивать свою крутость и суперменство. Наоборот, слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая.

Не следует забывать и о пластике. Люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику. Дело в том, что сие бессознательно воспринимается как заинтересованность, а разваленность - как барство и презентация превосходства.

Экстравагантность в одежде, то бишь супермодный или слишком устарелый костюм, либо же чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатление. отталкивают стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор. Так что для первого контакта одеться следует максимально придерживаясь социальных стереотипов.

И, наконец, "давайте говорить друг другу комплименты"! Важную роль в создании положительного настроя собеседника и его расположения к вам имеет комплимент на фоне некоего антикомплимента себе.

"Черт возьми, Вы поддерживаете такую хорошую форму, а я как-то разленился. Завидую!"

ОСОБЕННОСТИ МЕЖПОЛОВОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Если в общении участвуют разнополые партнеры, то процесс презентации себя партнеру имеет некоторые особенности, которые следует учитывать. Те же закономерности в значительной степени играют роль, если Ваш партнер придерживается гмосексуальной ориентации.

Надо учесть, что женщины бессознательно и оценивают мужчину за 45-60 секунд. Они последовательно бросают взгляд на губы (одновременно оценивая слухом характер речи), глаза, прическу, руки. Затем оценивают обувь, потом - одежду.

Когда общаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций. Контакт с гомосексуалом имеет аналогичную составляющую, и она тем значительнее, чем более привлекателен для него объект. Но поскольку женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность, не стоит уповать на сексуальность как метод пикапа женщин (аналогично - и гомосексуалов).

Мужчины предпочитают активно и навязчиво перезнтовать собственные успехи - подлинные или мнимые. Женщины придерживаются прямо противоположной тактики. Для мужчины важнее всего презентовать свой личный статус, рациональные составляющие, в то время как женщина более интересуется чисто эмоциональльными переживаниями.

В целом женщина инстинктивно рассматривает разговор как способ устанавления контакта, а сам контакт - как средство презентации своих эмоций, симпатий и антипатий. Кроме того, она всегда ориентирована на использование контакта как способа получить содействие в решении своих вопросов. Поскольку мышление женщины более предметно, неджели абстрактно, ей эффективнее презентовать что сделано, а не как делается.

Женщинам всегда свойственно искать в беседе скрытый смысл. Они скорее угадывают мысли, отношения, устремления, намерения, эмоции. Иногда доходит до смешного, как в известном анекдоте о теще, которая через ряд предположений из сомнения зятя в правдивости ее слов выводит, что он несомненно считает ее собакой.

Успех у женщин имеют те мужчины, которые строят свое обхождение на апелляции именно к этим интересующим ее сторонам отношений, а не к рационально-статусным. В этом и заключается все содержание французской галантности.

Женщина обычно более привлекательна для партнера, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами. Пересечения есть для бессознательного знак нервозности и ухода от контакта. По той же причине скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника

Женщины должны учитывать и то, что мужчины как правило ниже, чем думают сами женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества.

Следующий отрывок из курса:

• МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНИКИ - РАЗГОВОР______УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ РАЗГОВОРА