Выпуск от 16.10.2004


Евгений Витальевич, какие мотивирующие технологии Вы посоветуете при продаже программных продуктов класса Корпоративных информационных Систем (КИС) российского, причем провинциального, разработчика? Насколько применимы и эффективны чисто российские методы откатов, пьянок, бань и тому подобные для лиц принимающих решения на предприятиях-клиентах? Куда, прежде всего, направить усилия - на брендинг данной системы или на установление неофициальных контактов с потенциальными заказчиками? Насколько вообще перспективен данный вид бизнеса? В какую сторону его можно развивать? Не продавать же дорогущие западные ERP-системы в бедной (относительно Москвы) российской провинции?

С уважением, Алексей.

Разумеется, надо ориентироваться на русскоязычный рынок в целом. Необходимо прежде всего вложиться в брэндинг. Здесь надо учитывать главный принцип русского пиара: "Нет пророка в своем отечестве". Свой выход на рынок Вам придется начать с регистрации оффшорной фирмы в США. Продавать продукт следует от имени этой фирмы, как ее представитель в СНГ. Что касается того, что софт реально разрабатывается в РФии, так и у Майкрософта 20% софта здесь разрабатывается:

Создайте красивый двуязычный или многоязычный сайт этой корпорации с хостингом в США. Сделайте визитки на английском. Разошлите факсы на фирменном бланке потенциальным клиентам.

Потом, конечно, можно и баньки-пьянки, но контрагенту легче будет продвигать начальству не доморощенный, а американский русифицированный продукт.

_______________________________________

Евгений Витальевич , чем отличается реагирования на поток событий от адаптации.

Сергей

А чем отличается квадратный метр от морковки?

Адаптация - процесс приспособления к среде.

Реагирование на поток событий есть форма зависимости от среды.

Зависимость может иметь как адаптивный, так и дезадаптивный характер.

В фильме "Игра" хорошо показан дезадаптивный характер реагирования на поток событий.

_______________________________________

Зачем Путину понадобилось интегрировать Роснефть в Газпром?

Воронцов Евгений

Все реорганизации всегда имеют одну цель - обновление состава топ-менеджмента.

_______________________________________

Как Вы объясните феномены связанные с НЛО?

Сергей

Обычно феномены, связанные с НЛО, в конечном счете объясняются ЛСД. :)

________________________________________

Какие варианты проживания может предложить оргкомитет мини-семинара?

В чем преимущества проведения семинара в городе, а не в пансионате?

Ольга

Можно подыскать Вам размещение в гостиницах. Критерии зададите Вы сами: цена, комфорт, место - кому что нравится. Те, у кого в СПб знакомые или родственники, остановятся, скорее всего, у них. Вообще, возможна импровизация.

Преимуществом проведения семинара в городе является возможность по городу пошляться. Семинары в пригородных пансионатах имеют другое преимущество - погружение. Но наверное, в СПб как раз лучше совмещать участие в семинаре и знакомство с городом. Конечно, еще лучше было бы проводить такой семинар в Белые ночи. Наверное, в будущем году попробуем :)